姚兵认为，投连险的兴起，反映出客户在保险“金字塔”中不同层次的需求发展。据他分析，最基本的保险需求是风险保障，包括意外、定期和终身寿险、医疗费用、健康等保障，属于纯风险的保障部分；往上是希望某些产品能够抵御通货膨胀。
如保额每年有自动递增，在保障基础上得到提升；再往上是两全保险，与单纯的风险保障相比，具有两全满期的特性；在此基础上，客户希望分享保险公司的经营成果，并由此催生了分红险的出现。
投资市场的进一步发展和完善，使得具有更强大投资功能的万能险和投连险相继问世。由此可见，投连险是客户较高层次的一种保险需求。
姚兵称，中宏自进入中国市场以来，在过去十多年里一直着重于为客户提供周全完善的保险保障和理财服务。此次推出投连产品，并不是单纯地迎合市场热点、提供略微含有保险元素的投资产品。
与众不同的是，在产品设计方面，中宏的附加“鸿运人生”投资连结保险将以附加险的形式出现，可以附加在所有的寿险主合同上。这样的产品设计，虽然在内部开发与管理上较为复杂，但中宏的策略定位是根据目前的市场需求，提供给客户具有更强大投资功能的保险产品组合，以更好满足客户多样化的保险理财需求。
例如，一款儿童教育金的规划，首先对未来有一个确定的子女教育金需求，现有的产品有最基本的确定规划概念，又加入每年的现金分红，再附加投连险，投资理财和教育金规划功能就更加强大、灵活。在投资市场较好的情况下，投连险可以提供更可观的投资收益。姚兵称，养老规划也是如此，把“鸡蛋放在一个篮子里太危险”，不能都只放在股票市场中。不管市场如何变化，还是需要及早作好中长期的理财规划，用确定的支出做确定的规划。
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