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单从数据本身看，售价在3000～5000元／套的西服，以120万套总量的12％来算，年销量约在14万套左右。以S公司当时平均每套出厂价1800元计算，只需年销售量达到1600套左右即可完成年销售额300万元的目标。坦率地说，这个目标不是天文数字，而是一个较保守的数字。难怪陈老板说，看到这组数据以及它的分析结论时，立即感到要完成这个数据是比较容易的，而且对方仅提出35万推广费的预算，又有以前操作知名品牌的经验，所以就给予了A公司充分的信任。
然而，经过我们复盘后细细分析，潜伏在数据背后的问号就暴露出来，并对其可行性构成了质疑。首先，商场里的商品标价存在着较大的浮动性。一套标价在3000元的西服，其成交价可能只有它标价的一半。价格本身存在的不确定性，使它与实际的营业额产生了较大的差距。即12％～15％的3000～5000元一套的销量中，相当一部分要从这个数据中剔除。而标价越高折扣越大，在上海已是不争的事实，这也是7家加盟专卖店在开张不到一个月就强烈要求S公司降价的主要原因之一。因此，S公司要在上海完成300万元的营业额，其数量应当在3000套左右。这又谈何容易。
其次，上海市场上，尤其是南京路、淮海路等主要商业街销售的商品，很大一部分是由出差和旅游的内地人买走。上海居民的购物地段基本在市中心外围，中高档西服的销售额中一半以上由外地消费者完成，且主要集中在几个繁华区域。这一关键性的购买形态，并没有在数据上得到反映，以致影响到日后营销和推广策略的制定，也导致了其后招商策略的严重偏差。
二、招商策略上的失误
为完成300万元的年销售额，A公司为陈老板制定了“以专卖店为主，以服饰商场为辅”的入市策略。根据上海城市大的特性，招商要求在市区范围内的10个区中各建一家专卖店，同时有计划地进入5家大型商场、11家中型商场。A公司的解释是：专卖店可以突出品牌，能对消费者进行针对性的宣传。另外，它的投入不大，便于公司给予支持。
与此相配套的政策是：（1）每个专卖店建立后，S公司给予每种衣型的产品各两件做样品。合计成本为7000元左右。（2）每个专卖店必须按S公司提供的图纸统一装潢，S公司给予每家20000元现金补贴。（3）每家专卖店内，由S公司提供一个大面积的、电脑写真画面的、品牌背景的宣传灯箱，每个成本3800元。（4）每家专卖店内，由S公司提供特制的模特衣架5个，合计成本500元。除此之外，还有一些退换货的规定。
以上4项加起来，每家专卖店为31000元左右，10家合计超过30万元。但要求开设专卖店的老板第一次进货额不得低于8万元。
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