但对万宝龙来说,即便不赚钱也是值得的。中国经济的持续增长以及国人强劲购买欲,让任何一家国际奢侈品公司都无法视而不见。万宝龙的率先“卡位”,不过是为未来一两年必然上演的奢侈品大战打好基础。
值得一提的是,星巴克的搬迁同样意味深长。它的新店地址,正是来自竞争对手英国咖啡品牌COSTA。除了成功挤走对手,中泰还在其与麦当劳之间开发出一块露天空间作为对星巴克的补偿。
港汇广场里的白刃战
2005年,当陈演加盟徐家汇港汇广场时,这家建筑面积13.5万平方米的高档商场正进行着第五次大换血。身为租务部经理,陈演的大部分工作并不是如何招租,而是如何劝解那些一心想进入港汇的品牌“再等一等”。
到2006年2月,庞大的搬家工作最终完成。这一次,无论新老客户,新签租期一律为两年。
可新的租约刚执行半年,港汇又开始酝酿新一轮的换血计划。原因在于:港汇双塔写字楼建成后,众多跨国公司相继入驻,徐家汇地区由此增加了数万高级消费者。“有钱人越来越多,港汇没道理不抓住他们!”
和中泰一样,港汇同样是上海滩名声响亮的顶级“庄家”。这个位于徐家汇核心商圈的Shopping Mall,每年有大量品牌等待进入,在其内部的排队名单上符合进驻资格的便有400多家——这完全足够支撑新建一座港汇广场了。
商铺行情逐年走高,租金上涨便在情理之中,众商家与地产商的博弈一刻没有停止过。在港汇广场,每年被“动迁”或“劝退”的品牌占总数的三分之一。那段时间陈演很是兴奋,她甚至半开玩笑地说:“我天天琢磨,哪边可以腾出一块地方来再放一家品牌?我甚至想过,是不是找几块玻璃随便搭一个屋子就好了呢?”
当然,这注定只能是陈演的一句玩笑。对顶级品牌而言,强势的商业地产商纵然不能得罪,但保持自身姿势漂亮同样重要。在没有拿到自己中意的铺面之前,他们宁愿按兵不动。一旦他们真正进入,便不会再给商业地产轻易说不的机会——一切可能出现的风险因素,甚至动迁条件都被提前标注在合同上,若非万不得已,他们是不会轻易接受自己从龙头店面被调整至卖场角落的。
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