好事者众，陈凯旋不得不想办法出去躲几天，随后半夜摸上了开往广州的火车。“躲避”更多地带有主动出击的色彩，他觉得办厂并非没有办法，比如他就想到了一招“借鸡下蛋”。
他找到正为销售发愁的国有企业，拍着胸脯，说：“我可以帮助你们解决销路，不过你们生产的那些卖不出的洗衣粉，都得换上新的商标‘立白’。”有人把货卖出去，并且还承诺按月结款，这些当惯了坐商的国企自然喜出望外。
产品有人生产了，质量如何保证？不懂技术的陈凯旋觉得也不是问题。
他装着满满一口袋洗衣粉，又到当地的质检局“联系业务”：“我每年给你们一定的费用，你们帮我把一下‘立白’的质量关。”呵呵，眼见有人送钱上门，闲来无事的质检官员们满口应允。
这种资源整合的企业运营方式，当时被认为是“玩空手道”。在陈凯旋农民智慧式的谋略下，“立白”没有厂房的工厂，就这样不费吹灰之力地建了起来。
亲戚们开始刮目相看。有了一种“被崇拜”的基础，陈凯旋决定先将产品推销给自己的亲戚们试用，并发动他们做经销商。亲戚间信得过，做事卖力。还有一个因素，突然冒出来的“立白”跟市场上太多的杂牌洗衣粉，看起来没什么两样，换了别人，不太相信。
为了拉开档次，他又花了5000块钱在县电视台做了立白“史上的第一个广告”。在90年代相对闭塞、财智初开的潮汕地区，广告无疑是最好的催化剂。加上亲戚们全身心的开拓，半年之后，“立白”洗衣粉占据了家乡普宁县60%的市场份额。
之后，他将目标盯上了附近几个县，开始背着个蛇皮口袋没事就在几个县城里溜达。这个“疑似收破烂的人”经常拦住莫名不解的路人：“本县城里做洗涤的前三人是谁？”多方打听后，他用一个随身的小本记录下来。而后，他又跑到菜市场问那些买菜的阿姨们，谁的口碑最好？！
得到了确切的信息后，他开始一个个地敲门拜访，游说他们成为自己的经销商。90年代初期，县城里最有钱的人往往是那些包工头、运输贩，他们有想法，善于合作，相信运气的同时对未来也很迷茫。对于登门来访的陈凯旋，他们半信半疑，又害怕错失良机。
|
|
|
|
![]() |
|
.jpg)
