这些有钱人随后被引到普宁县观摩。在这里，准经销商们看到沿途大片的刷墙广告、一车一车的洗衣粉被送进商店、门市，荧屏里随时都有“立白”的身影、消费者络绎不绝地指名购买……每当问及产品时，总有热情的经销商向他们介绍，做“立白”的经销商有多么的好，多么的有前途。
“样板市场”的激励是生动而形象的，准经销商们纷纷放下疑虑，开始以火热的激情投入到立白的队伍中来。
1994年，陈凯旋在广州成立了立白洗涤用品有限公司，一年过后，立白的销售额做到了一个亿，这年，这群“土八路”占领了潮汕地区。
非典型性营销
这是一种超越传统规则的企业手段，彰显着中国特色式的智慧光芒。当人们通过现在的角度去审视这段历史时，却不得不佩服，这样的手段对小企业的破局有着重要的借鉴价值。
陈凯旋并不满足这种“把蛋下出来了”式的破局，1996年，他决定将立白卖到全广东去。
“广东攻略”无疑是个“一点都不浪漫”的想法。一省之内，有让人仰而观止的宝洁，还有本土巨无霸浪奇，以及另一家同样鼎鼎大名的高富力。“小企业”立白只是一个小得不能再小的对手。
何况，这个行业内三角债漫天飞舞，厂商之间无不以赊销的方式先货后款，甚至宝洁进入中国后也不得不遵守这样的“中国国情”。经销商有多大的能力厂家就得铺多大的货，再多的货款厂家都得垫着。
——这是一种被默认的“潜规则”。“潜规则”为后来者设立了一道高高的门槛。其次中小企业们根本就没有那么多资金来垫钱铺货，很多时候，它们要么偏安一隅苟且活着，要么在冲动的扩张中被活活拖死。
立白不信邪，陈凯旋决定还是要硬起头皮做一回广东市场。为了解决最根本的资金问题，他决定在行业内第一个推行“现款现货”法则，甚至设定经销商只能做立白的产品，“资金密集，资源集中，也有利于发展”。这绝对是一种有悖业内习惯、不符合“潜规则”的方式。
为了体现诚意，1996年8月，陈凯旋广撒英雄帖，请到全省日化行业的经销商们，在广州召开了一场像模像样的招商大会。
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