凡涉及礼品经营的生意总是利润滚滚，夏大姐开在广州中信广场的手绘工艺陶瓷店也不例外，平时每月只赚几千元，今年仅仅1月份一个月就赚了几万元。回顾两年多的经营历程，夏大姐主动出击争取客户为小店赢得了稳定熟客群，在竞争激烈的大都市中站稳了脚跟。
案例
手绘陶瓷店春节赚大钱
2005年初，看到大陆的礼品市场日新月异，旅居广州已久的台湾同胞夏大姐萌生了小本创业的想法。几番市场调研后，她决定介入手绘陶瓷行业。
一方面，手绘陶瓷在国外经久不衰，理论上来说，也应在大陆热销；另外一个方面，夏大姐的很多同乡都在广州周边地区开公司办企业，进货可以近水楼台先得月。就这样，夏大姐反复比较了半年，找到了从化一家骨陶生产企业，与之签订了高端产品的进货合同。由于这家企业做的多是外单，并无零售经验，夏女士以开创零售市场为由说服厂家给予最大优惠，并且首次进货额也被降到5万元。
到了选址环节外，夏大姐更是精益求精，既然做的是高端手绘陶瓷生意，就得开在城市中与之相称的区域，但天河城的租金太高，广百要排队，比较再三后，她找到了天河北路的中信广场商场，这里虽然人流量不如天河城，但目标客户群明确，多是买得起自己产品的人群。
有的放矢主动争取高端客户
成功开业后，夏大姐认为好生意也要靠开拓才可以长久。于是，夏大姐印制了精美的画册与书签，与店员登门拜访写字楼的白领与老板。由于促销礼貌大气、产品宣传单精美别致，很多高端消费者都抱着看一看的心理光顾了玫瑰罗曼小店，夏大姐精心的布置让他们耳目一新--花团锦簇的小店内按种类成套陈列着手绘陶瓷用品。很快，销售节节攀升，熟客群逐渐形成。
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