低价吸引顾客尝试
林云龙和她先生在振华路租下了一个铺面，尝试经营中高档袜子。
在振华路的袜子专卖店里，她没有将袜子挂在货架上销售，而是拿出一些袜子的样品，一双双展开，摆出造型钉在墙上，其他有特色的袜子也摆在店中央的桌子上展示，整个40多平方米的小店像是袜子的T形舞台，吸引了许多人来到小店。
林云龙的袜子是从日本拿来的外贸货，成本相对较低，但相对于一些低端袜子，价格也高出许多。刚开张的时候，袜子的销售量不如人意。于是她想到发展消费群，让更多的人来尝试这些袜子。于是，林云龙与先生商量，把其中的2万双袜子以成本价出售，每双袜子售价5元，以吸引更多的顾客来尝试这些中高档袜子。这一招的确奏效，2万双袜子很快销售一空，光顾小店的客人越来越多，营业额不断攀升，日营业额达到3000元左右。
培养目标客户群
“中高档产品一般会有一定目标消费群，而我的袜子的目标消费群年龄一般在30岁以上。”林云龙介绍。她说：“一些时尚的女孩子也会经常光顾小店，但她们一般只会选购一两双。而30岁以上的顾客更注重产品内在，购买力相对较强，这类客户一次就购买百元以上货品，一位顾客一次就消费了2000多元。”
今年4月，林云龙把小店迁到了华联地铁商城，有不少顾客也打听到这里，跟随而来。林云龙和这些老熟客慢慢地成为朋友，每次为她们推荐好的款式，适当地打点折扣。这些老熟客也给林云龙做些广告，经常介绍一些亲人朋友到小店购物。
精致赚大钱
当前社会物质极大丰富，“精致主义”开始大行其道，不少消费者追求的是个性和品质，商家们能在某个细节上做到位，就会有钱赚。在深圳的一些街道，可以发现帽子、梳子、拖鞋等日常的细小用品，已经开出了专卖店。林云龙也只是在“袜子”上花了功夫，效果就不一般。
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