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“冯五块”:让“爱国者”成为国际巨人
2007年09月23日 11:04

  现在的时尚青年,可能对冯军不熟悉,但对“爱国者”数码产品一定不陌生。

  8月底的一天下午,记者一踏进“爱国者”品牌的创始人―――北京华旗资讯数码科技有限公司总裁冯军的办公室,就注意到他办公桌上的花瓶里正盛开着的百合花。当记者问冯军是否特别喜欢百合花时,没想到冯军说,他此前并没有注意到百合花的存在。

  对于生活中的细节,冯军从不在意,连换衣服都需要夫人提醒。可是,对于“华旗”及“爱国者”的发展历程,冯军却如数家珍。

  “冯五块”来了 

  “冯五块又来了。”1993年的一天,中关村颐宾楼装机器的小赵对他的老板说。冯军一手拎着键盘、一手抱着机箱,满脸堆笑正往柜台这边凑。“看一眼今天的最新款。”说话间冯军已经将机箱送到了老板的眼前。

  冯军已经来过好几次了,装机老板没法再不理睬,“这东西不错,我的用户需要的时候,再找你吧!”冯军不信这句中关村的套话,他站着不走,“看不见货,客户怎么可能要?”装机老板答应冯军可以将机箱放下帮着代销。冯军没钱压货,他必须拿回现金才可以周转,于是他还是执著地站着那里不走,“你可以给我一张晚期支票,现金当然最好。我只赚你5块钱。一月之内,你卖不出去,我保证退款。你看我每天都来,不会跑掉……”“冯五块”的绰号由此得来了。

  其实,冯军做推销完全是自己选择的,了解他的人对他的这一做法感到不可理解。

  1987年,冯军考入清华大学土木系建筑结构专业。大一,想转到建筑系,没成功;大二,为东欧留学生在秀水街做生意当翻译,酬金每小时5美元;大三,学国际金融贸易;大四,托福考了630分,没能出国,因为拿不出出国前需要花销的各种费用。1992年8月10日,他毕业分配到了一家建筑工程总公司。在单位待了半个小时,听说自己将被派往马来西亚,冯军毫不犹豫,起身走了。 

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责任编辑:唐洪琼
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