张立军：“资不抵债这样的我们不能再放了，通过上她这儿一来，一个是山场这个面积，另外转了所有的树，她这儿可以，能够有能力还我们的贷款。”
许晓冰：“我没想到我贷12万他真给我12万，我也挺高兴的，但是这12万，当时也是长这么大，没见过那么些钱。”
有了这12万贷款，许晓冰就把山头都栽上了树，还在山脚下搭起了鸡舍，在核桃林里散养了几千只柴鸡。2004年，许晓冰在迁安市租金便宜的地段开了一家店，专卖自产自销的“山地鸡蛋”，虽然店面位置偏僻，但柴鸡蛋还是卖到了8元钱一斤的价格。突然有一阵子，许晓冰经常在店里听到顾客询问有没有粉条和杂粮。这让许晓冰发现了新的商机，她马上到农户家里去收购粉条和各种杂粮，再做成小包装来销售。
许晓冰：“粮食是我白天开着面包车从底下收，收完了黑天我就全家老少的挑，装，买了小封口机，几百块钱，嘎嘎这么整，就是那个时候就是简单的，完全是没有自己品牌的东西，但是也是，反正也挺火吧，那一个月卖了30多万，就是2004年，就是最后过年的那一个月，我是从山里，包山这么多年没想到过这种结局。”
城市居民吃惯了精米白面，如今越来越喜好吃杂粮，许晓冰觉得只要迎合市场、抓住商机，赚钱不难。然而这时又有顾客提出了意见。
许晓冰：“说许晓冰你这个杂粮，小箱子都是一样的，注过品牌了，但是我们掏出来的粮食怎么不一样呢，说都是你的小米，有的黄，有的白，还这个你的绿豆有的大，有的小。”
记者：“为什么？”
许晓冰：“那你因为从千家万户收的粮食种的他都不一样。”
为了让同种类的杂粮颜色一致，颗粒大小均匀，许晓冰决定向农户提出统一的种植标准，按合同收购粮食。刚一开始，大多数村子的农户对许晓冰这个外村人不信任，没多少人愿意签合同。
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