许晓冰：“说我们公司会拿出啥优惠政策跟他合作，人不信，人说这玩意儿，你说这个棒子7毛多钱，你还9毛多钱收，这糊弄我们呢，到时候真产量低了，你这个到时候不收我们，我还没脾气，说那给签合同呗，说签合同这合同假的也多，你把人家，你一句话，人家十句话等着。”
郎文峰：“一开始老百姓他不可能相信这个事，哪有这么好的事，让农民增收，保证农民不减产，不减收，老百姓他也不认可，也不相信这个事。”
尽管很困难，许晓冰还是想出了自己的一套办法。
许晓冰：“有机肥呀，先给人家，让人家使，先把种子白供给人家，首先我们先投入了，你要是一直你就是空口白话，你就别说三天四天，三四天你坐那炕上去，人说不给你种地也没辙。这个关键是你拿出高姿态来，先给人家东西来，人家见着便宜了，人家当然跟你合作。”
古松庄村第一年就有60多个农户跟许晓冰签了合同，收购上来6万斤小麦和玉米。
许晓冰：“你就是得给我们收拾得干净点，省得到时候我们工人还得现筛。”
村民：“我们这都攘得干干净净的。”
许晓冰：“那非得攘得干干净净才行。另外，大姐你得给我们把关。是签合同的，跟我们合作的，是吧。”
韩香芝：“三嫂子，给豆子拿出来，来收豆子的了。”
许晓冰在古松庄村找到村民都信任的妇女主任韩大姐做联系人，每到收粮食的季节，许晓冰都先叫上韩大姐挨家挨户地满村跑。
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