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直播回放：捷赛厨电科技总经理林志鹏访谈
销售模式：营销商开道＋直销经营
【商界在线】：您提到产品的价格还会下来，但毕竟是一个新东西，大家接受它还需要是一个很漫长的过程，您打算通过什么样的模式销售呢？
【林志鹏】：我最早的理想是做一个品牌出来，不光是做产品，所以基于这一点，就是百货商场，这些连锁常识，这些产品渠道是我们最重点开发的，而现在各地都是靠一些营销商来开设这个渠道。
今年几个月时间，我们已经发展了将近上百家营销商，你像各地，河南郑州南阳，东北的长春、沈阳、大连，河北的秦皇岛，还有南边的泰州、盐城，各地竞销商，最南边的云南，青海，南宁，我们各地发展经销商。
再一个我们产品特别适合直销，刚才我说有一个特别大的品牌，它就贴牌我们的产品做直销，我们也通过一些电视购物方式推广我们产品。现在看来效果确实不错，尤其到年底的时候特别多。航天部一下买了1400台我们的产品，从现在来看这个时间不长，但是销售发展的很快，因为市场现在缺这些产品。
小家电市场现在来看是相当疲软的。因为小家电我做这么多年我知道，小家电是个人风骚三五年，能做长久不衰的很少。你就像当时有做电磁炉，我说这个电磁炉只不过是充气了电饭锅的市场，这个火不过三五年，当时很多人不信，你看现在不行了吧，据说美的可能只有三分之一的产量。
那么所有这些现象出来，只能说他们对这个小家电这个把握的不是很准。并且小家电都是雷同性太强，你也做，我也做，都是同样的产品，做的也没什么利润，也没什么改进，我们做就做新东西，做我们自己研究的东西，我们不跟他们瞎掺和。
拒绝好几家企业的巨资控股
【商界在线】：听说好几家企业欲出巨资购买或投资控股捷赛厨电，您都没有答应，为什么呢？
【林志鹏】：在瀛海威公司创始人张树新的引荐下，上海一家上市公司对自动烹饪锅非常感兴趣，试图收购我的捷赛厨电，我说：“此锅非彼锅，一年前要是有人能给我200万，我都快叫他爹了。可现在，再多的钱我也不答应！”
从北京、河南、东北等几个主要市场如火如荼的势头看，毫无疑问这项专利产品，将在小家电行业刮起飓风。我曾经卖了所有的房子，我也投入了几年的经济，这几年我和我的同事也确实受尽很多了煎熬，但是我觉得做这么一件事情值得。将来挣钱不挣钱无所谓，要是全国人民人人都知道这个锅是谁发明的，我觉得就足够了。
我很有信心做这件事情，欧洲人和日本人发明的榨汁机、面包机、烤箱、电饭煲大行其道，风靡全球，而中国人只有贴牌加工的份儿。如今我们好不容易有了一个改变中国人乃至全球人做饭方式的革命性产品，他怎会半路放弃？中国人缺什么东西？中国人有谁做过一个适合自己的东西，没有，但我们要这么做。
未来布局：不露锋芒稳中求胜
【商界在线】：除了这款锅以外，咱们以后还有什么打算，出一些什么样的产品呢？
【林志鹏】：想法确实很多，但是我们可能近期还是先把这个锅做成熟，围绕这个锅实际上我们还可以做很多东西，现在就是说这个锅一次一开始只能做一个菜，我们现在推出来就是做一个菜，两个菜，还有更先进的技术。
我们肯定有一个原则，我们要做就是完全做适合中国人用的东西，就是保证生活健康，我们肯定不做模仿来的，别人都有的东西，别人的东西我们公司小，我们也运作不起来，因为那些东西只能靠量来维持，我们只能靠创新来维持我们的发展。我们不急于开发，我们都是一样一样开发，我们确实每年都有新产品出来。
【商界在线】：好的，林总今天给我们讲了他和他的锅的故事。我们相信在林总的这款新产品，还有他的理念下，不断地寻求着稳健的“聚气”、“造势”的市场攻势，一口锅可以做出大的市场来。谢谢林总。谢谢大家！
本次访谈得到了《商界》杂志张雁彦记者的大力支持，再次特别感谢！更多精彩请点击：http://www.shangjie.biz/live/，欢迎加入我们的直播QQ群：11923041。
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