直播回放:捷赛厨电科技总经理林志鹏访谈
反思求解:时来运转货品供不应求
【商界在线】:那问题出在哪里呢?
【林志鹏】:养个孩子受苦不受苦,费心不费心,做一个产品,累不累苦不苦,这是确实是真的。我在家里闭门反思了半个月。
一, 骄傲自大,操之过急;二,沉醉过去的光环中不能自拔;三,性格中缺少“狠”劲,太多的机会没有抓住;四,自动烹饪锅是对传统电饭煲、炖锅、焖锅和众多大品牌的公然“挑衅”,定价还高出一两倍,目前处于困境实属正常,关键是要坚持,绝不放弃;五,虽然资金链断裂,但好产品始终会有资金青睐。
所以呢,我首先得解决自己的问题,把自己的观念转变了,我已经不是什么总经理了,我也是个卖锅的,我就是公司的业务人员,过来教你怎么炒菜。第二个月,体验营销现场演示,顾客尝着做出来的菜的种种美味之后,终于买走了第一口锅。消息传来,公司仅有的几个人,像小孩一样欢呼雀跃。
【商界在线】:市场终于慢慢动起来,家庭主妇们一传十,十传百,这口锅是不是越来越好卖了?公司也渐渐有了生机,现在的销售情况如何呢?
【林志鹏】:在翠微大厦,开始是一天一台,后来一天两台,最后达到月销售额超过10万元,捷赛锅还进入国美电器等连锁店,不仅在北京,东北、华北等全国各个地方都开始销售捷赛自动烹饪锅,并出现供不应求的局面,我也在第一时间把这个消息告诉了远在加拿大的前妻,前妻也为我的成功感到欣慰。
2007年春天,故友陈锐生一个电话打来,要给我投入巨资。这个人是我在九阳期间的不锈钢供应商,生意做得很大。这下我终于缓过气来,顺德的生产基地也建起来,开始生产第二代产品。
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