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| 中国拉手广告第一人韩涛：用心“看”出的商机(组图) |
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直播回放：巨涛产业有限公司理事长韩涛访谈
小拉手蕴藏大商机
在首届书画市场艺术定位与创新文化产业经营高层会上，我看见一知名画家画的马扫描成一张广告卡片，下方写着“千里马车业有限公司”。当时我就来了灵感：“这种新颖、独特的卡片要是放在公交车的拉手上，不就成了拉手广告吗？”
电视、报刊广告费太高，时效性也很短，拉手广告的时效性强，作为新型媒体广告可以天天让消费者看到，而且广告费低廉，所有企业和商家都能做得起，我抢先抓住了这个新商机！
作为一个新生的媒体，公交车拉手广告很快遍布全国多个城市，苏果超市、精一眼镜、宁复红酒业、杭州人家（饭店）、婚纱摄影、五星家电、体育彩票、平价药房都成为了我们的合作单位。
商界在线：一个小拉手蕴藏了巨大的商机，我们怎么都没有想到呢？有一个网友问：“韩总，你的商机都是看出来的，出租车顶灯也是你第一个做吗？”
韩涛：谢谢这位网友。其实从2003年开始，我就一直在想：“广告拉手，是把广告做到车拉手上，那我为什么不能把广告做到出租车的顶灯上呢？如果推出这种顶灯广告，随着出租车每天到达城市的大街小巷，甚至每一个角落，会取得绝对好的宣传效果”。
顶灯广告具有三大特色：一是形式新颖，形成一道美丽的风景线，特别醒目，达到广告的最佳效果。二是随处可见，直通消费终端。三是价位低廉，在所有广告传媒中费用最低，商家们一定接受。
2005年底，经过反复调查、分析，我终于动手了，在当地出租车顶部设计流动灯箱广告牌。很快，一个长80厘米，宽和高各为30余厘米，比一般出租车顶灯大2-3倍的全新顶灯图纸出炉了，并在陕西找到一家企业代工。
得知消息后，一个在江苏连云港做生意的浙江商人找上门来，开口就要了1600套，与出租车公司合作，装到了连云港的出租车上。很快，山西大同、浙江金华、江苏镇江、南通等中小城市的商人也闻讯前来购货。在短短两年内，3万多只顶灯一售而空，带来利润数百万元。
在销售顶灯的同时，我还与出租公司合作，把自己的顶灯装到徐州的4000余辆出租车上，然后把广告权租给各个广告公司。满街流动的广告形式，很快得到了企业的青睐，房地产、很行等企业的广告开始出现在顶灯上，后来在全国普及起来。
商界在线：顶灯广告是新兴的媒体，客户能够接受吗？
韩涛：开始也有难度，我采用算细账的办法推荐：一个顶灯广告，三个月宣传期，广告费800元，相当于商家做一次几秒钟的电视游字 广告的价格，广告受众面积大而广，宣传时间还很长，还可采用推位换页的方式，方便广告的更换。
崭新的顶灯广告，形式独特、新颖抢眼，随着千辆出租车流动穿行在大街小巷，广告效果当天就可以见到，很快就收到了中国人寿保险、中国移动公司等商家的青睐。
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