起步卖饲料 抓住优势占领整个市场
李小萌：当时仅仅是为了把学费还上，所以选择了不一样的路，你告诉我们，今天你的企业已经做到了什么样的一个程度？
燕君芳：今天我们企业一年加工饲料的能力是三万吨，有一个畜牧公司年出栏种猪一万头，我带领大小户一起，有三千多农户跟着我养猪，一年出栏大概有五十万头，而且我们还建了一个出口欧盟标准的现代化的猪肉屠宰线，一年就是五十万头，以前是一千五百头，而且在我们杨凌地区跟西安开了三十多家肉店连锁专卖店。
李小萌：听上去已经颇具规模了，在最开始你选择要去自己创业的时候，选择的是一个什么样的入门的行业？
燕君芳：我当时就开了一个小小的门市部，经营饲料、兽药。
李小萌：在当地卖兽药，卖饲料的门市部应该不止你这一家，你怎么卖得能比别人好呢？
燕君芳：因为我的价格低，而且我的服务也比别人好，有时候我会给客户出点主意，因为我的信息比较多，比他们来说，比如说眉县，一斤鸡蛋卖多少钱，今年毛猪大概多少钱，我会给他们联系，谁家的价格高了，我让他提供卖给谁。
李小萌：你是内行在卖饲料，和外行就不一样了，而且小燕卖的饲料和别人的，从包装上就不一样，你给我们讲讲那个包装是怎么回事。
燕君芳：因为经营别的饲料大概有三个多月吧，我当时就想，因为我是学畜牧兽医专业的，学校也有好多老师，我说不行咱自己先做一个配方试一下。这个配方做出来以后，我们就把配制好的饲料先提供给供饲料的好多养殖户，当他们用了大概有一个月以后，觉得这个饲料非常好，这给了我很大的信心，当时我也非常高兴，我就想着，这样的饲料不能散着卖吧，我当时就想着印包装袋去，人家嫌我印得太少，我说先印两千吧，他说太少了，我们划不来给你制版，也没办法给你开机，人家也不给我做。可是我还要卖这个饲料，这个饲料咋包装，我当时就想，光饲料好还不行，跟那些大的饲料企业没办法竞争，我就在西安买了一批布，也花了几百块钱，大红色的。
李小萌：谁来做这个袋子，你做吗？
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