燕君芳：我把尺寸裁好，让农村的那些大嫂们帮我做这种袋子。
李小萌：这个红布袋做包装成本有点高吧。
燕君芳：但是算下来比编织袋还便宜，一个是好看，非常醒目，放在饲料店里面，大家一看这么漂亮，而且农村买饲料的基本上都是妇女，所以她们一看，不知道这个饲料叫啥牌子，就要这个红袋的，这样她把饲料一用完，还有一个红袋子，拎上也非常漂亮。
李小萌：可以当成一个小包。
燕君芳：对。
李小萌：这么一个小小的设计，帮你打开了多少销路？
燕君芳：在扶风地区，大家说你们这个饲料成了一片红，可以说是一两天时间，所有的饲料都出去了，就我们的饲料在那儿占领了市场，这样我们把这一块市场先做起来，然后以点带面，一个村子一个村子扎扎实实地做，这样我的饲料就占领了市场。
李小萌：听上去挺顺利的，但是一般这个事情都像波浪一样在发展，顺利的同时小燕在事业当中碰到的第一个困难就出现了，来看一下。
猪价下跌 事业陷入困境
在随后的两年中，燕君芳通过各种方法使她的饲料逐渐被陕西省及周围省市的养殖户接受，企业也因此赚了不少钱。可是到了2001年10月，猪价一下跌到低谷，养猪开始赔本，农户急于卖猪，饲料卖不出去了。燕君芳刚刚起步的事业陷入了困境。
李小萌：按照常规的想法说，既然饲料卖不出去，我就索性换一种东西再来卖。
燕君芳：要说改变也很容易，因为我们当时的厂房、设备都非常小，说不干就不干了，反正还挣了一点钱，但是我就想着通过我的努力，让跟我合作的农民真正能得到实惠，他们发展，我也在发展。
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