李小萌：经过培训，经过沟通，到后来跟你签约的农户达到多少户？
燕君芳：因为在一个村子下来，大概听课的人七八十户，有些多的大概一百多户，但是真正能跟我们合作的，到干的时候其实也不多，也就是两三户，有些村子就那么一户。
李小萌：那跟你投入的听课成本相比值不值呢？
燕君芳：如果要按照当时来说确实不值，我就想着，这种情况，我必须在一个村子支持以后，要做成，让周围的这些农户都看到，这一户成了，他们赚钱了，以他对周边的人说服自己，比我说你跟我合作能赚钱，而且能持续挣钱，又能改变你，从根本上能解决你自我发展的能力，所以想着我在一个村子扶持那么几个大户，然后通过他们来带领这种小户，也就是我们现在目前做的，公司加示范户，示范户带小户。
李小萌：所以有了前几个示范户带起来慢慢发展到现在签约农户达到多少？
燕君芳：现在3100户，大小户在一起。
李小萌：三千多户，听上去不错，很令人满意，但是紧接着，在这个创业路上又一个大困难又出现了，来了解一下。
投入灵魂资本 收获财富
2004年8月村民们养的商品猪陆续出栏，燕君芳按约定将猪回收，这些猪卖给谁，以什么形式卖，燕君芳心里已经有了自己的想法。那就是开一家猪肉专卖连锁店。2004年9月，第一个猪肉专卖店开业了。然而猪肉卖店开业第一天就给燕君芳出了一首难题。
采访店员孟晓雅：“只有三四个人买肉，一共卖了四斤肉，一天一共卖了四斤肉，我们这个店一天必须要卖一百多斤肉才能保本。”
如何让这些优质的猪肉有市场，燕君芳又开始想办法了。
李小萌：猪生产出来了，不错，可是没有人去买那些肉，这时候你又想到什么解决办法？
燕君芳：他们白天忙着上班，都没有人做饭，没有人做饭，也就没有人买肉，所以我当时就想着，这咋办，我就在店里边上了些比较好的水果，他们一看，这店里边有水果，他们就去买水果了，然后我们又做了一部分熟食，他们回去一吃，觉得确实不错，有时候就给家里的保姆或者老人说，那个肉价贵一点，你就去那个店，本香的店去买肉，所以这样慢慢慢慢这个店起来了。
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