张川认为，“80后”最大的优势是善于利用和整合资源，这也是他们团队获得胜利的原因。当时神舟方面发来三份试题，分别针对销售、技术和管理，让团队在24小时内远程作答。“一开始他们被吓乱了阵脚，试题内容专业而宽泛，岂是我们理工科学生能应付的？后来转念一想，24小时远程作答其实是在考验我们整合资源的能力。”张川三人开始分工，联系北大经济管理专业等相关专业的朋友帮助出谋划策，最终赢得了评委的一致通过。
夺取胜利后，张川团队成为了神州电脑公司进驻大学校园的第一站，也成为了该公司在大学校园的第一个代理人。凭借神舟电脑公司提供的5万元创业基金，张川团队的神舟电脑专卖中心开门营业了。“我也是学生，从学生立场出发，我建议你买××款……”这样的开场白成为张川最有力的销售武器，学生身份给扎根于学生市场的销售提供了天然的主场优势。开业以来，张川一共卖出了近30台电脑，他们的客户有大学城的学生、工作人员、老师，甚至还有北大深圳研究生院的厨师和南开深圳研究生院的保安。
激活“1920”，创业信心倍增
两万元盘下小超市，先搞有奖征名，再把生意做到北大总裁班。在开学的一段时间、校园里的电脑销售进入平缓期之后，张川开始寻找更多的创业机会。张川观察到同在大学城哈工大食堂二楼的一家小超市经营不善，每月都亏损3000多元。“当时我以两万元钱拿下了这家连名字都没有的小超市，就是想真正验证一下自己的能力！”张川效仿时下最流行的大众投票风潮，在哈工大的bbs上开展了为小卖部征名的有奖活动，参与者均可获得5元的代金券，而最终创意被采用的同学还将获得100元的现金奖励。
这场特别的取名活动在bbs上如火如荼地展开了，网页得到了2045个点击率(哈工大深圳校区学生人数仅1000多人)，一个“1920”(哈工大的建校年份)得到了最多学生支持，成为了张川名片上醒目的字眼。虽说只是一间几平方米大的小超市，但张川举办过多次营销活动。
“北大有个总裁班，他们的课间餐和水果、点心都由我们供应，“1920”把生意做到了其他学校的地盘上！”为了让“1920”成为大学生们经常光顾的地方，张川还在“1920”门口放置了打气筒和创可贴，方便同学使用。一项项方便同学的人性化措施实施后，张川的“1920”很快便成为了校园中聚集学生最多的地方之一。
|
|
|
|
![]() |
|
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
