创业你必须做到的36条铁律(图)

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2008年05月04日 10:41

sina

20、要定出消费者心里的承受价格而不一味求高或求低  ·地产商们 别死扛了 ·布兰妮青春不再 ·一元成本狂赚百倍 ·职场新人如何理财 ·创业必须做到铁律 ·上班族如何买基金 　　为什么提到价位？价位太高，顾客可能买不起；价位低一点，照道理讲，量应该更大，可是为什么会卖不出去？因为没信赖度。假如你今天得了心脏病，我推出一个世界仙丹，专门治疗你的心脏，我说：你们要不要试试看世界上最便宜的心脏病药？心脏对你很理要，我卖你一颗世界最便宜的药，你会放心吗？ 　　这个价格可能过低了，所以导致量不大。 　　所以，价格太高，有它的问题存在；有时候价格太低顾客也无法接受----会使顾客认为那是没有效的，或是认为那是仿冒品。 　　21、不只做售后服务，更要做售前服务 　　下一个呢，假设你的品质优良的，假设你的价格是顾客可以接爱的，那接下来会有问题就是服务不太好。 　　我们时常说产品要做售后服务，但我觉得那已经过时了。我们不只要做售后服务，因为每一个人都在做售后服务。 　　我们心须做售前服务。 　　22、顾客不买时依然要给顾客提供资讯 　　顾客不买的时候我们帮依然提供他资讯，这样的话，顾客觉得你跟别人不一样，你是一个付出者，而不是等买了产品之后你才服务-----连我不买，你都愿意服务，等我买了产品之后服务会怎么样啊？应该是更好的。  分页：[1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] [10] [11] [12] [13] [14] [15] [16] [17] [上一页][下一页]

责任编辑：唐洪琼

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