以坚持直销模式而著称的戴尔，近年来开始转变思路，尝试与终端零售卖场携手共同拓展销售。
10月起在国美门店销售产品，对联想提出新挑战
以坚持直销模式而著称的戴尔，近年来开始转变思路，尝试与终端零售卖场携手共同拓展销售。继不久前在日本、英国、美国等市场与零售商结盟后，戴尔又将这一销售模式的变革引入中国。昨日，戴尔（中国）在北京正式宣布联手国美电器进军国内零售市场，这是戴尔首次在华采用直销以外的销售模式。
根据计划，戴尔将于10月初在国美电器约50家门店开始销售产品，并在未来数月进入700多家国美门店。同时，戴尔员工将进驻国美店面提供帮助。此外，记者还获悉：在国美出售的戴尔产品，价格并不会贵于戴尔公司的直销产品；在国美店面也接受用户个性化的定制需求。
“我们很重视与戴尔的这单生意！”国美高层表示，“相信该合作可以助推国美实现持续增长的目标。”
此番变阵，打破了戴尔在中国市场上唯一的直销模式。但对于是否还会尝试联合除卖场以外的其他销售商，戴尔未予正面回答，不过从戴尔高层的“小经销商是市场上一个很重要的力量，但是他们并不能代表戴尔品牌的内涵”等话语中不难看出，对于分销这条道路，戴尔依然兴趣不大。
此前，市场传闻伟仕将成为戴尔在华总代理。今年7月份，在中国香港上市的伟仕证实，该公司已与戴尔（中国）正式签订分销代理协议，在国内部分地区的铺货也已经就绪，伟仕负责南方6省和西北6省。但随后就传出关于戴尔与伟仕合作破裂的传闻，不过戴尔高层未予置评。
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