终端稽核九法----商界在线

终端稽核九法

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2008年01月18日 17:11

　　青蛙要活，蛇要饱，秦香莲和皇姑都有理，只有陈世美是混蛋——稽核部夹在中间最难堪。


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　　出问题了！总部推行的终端稽核行动一团乱麻。稽核行为的三个主体——总部、稽核部、区域人员，由于利益不一致，各执一词，争执不下。

　　稽核部：只关心终端表现，终端打分。

　　区域主管：最关心销量，另外因为要被奖罚，所以被迫关心终端。

　　总部：嘴上喊终端很重要，实际上最关心的还是销量。

　　上下不同欲，于是开始内部博弈，暗流涌动、流言四起。

　　“总部稽查部天天下来终端打分算奖罚，搞得每个主任都在申请陈列奖励，促销从销量导向变成终端表现导向了，我大区的销量怎么完成？”

　　“稽核的人不懂市场，我作为大区经理下面六个市场这个月各有重点，有的是推新品、有的是做乡镇、有的是换经销商、有的是开发空白网点、有的是签专卖协议，稽查组下来应该协助我检查我安排的工作重点，而不是一刀切查看终端，这会跟我的市场脱节，拖我这个大区经理的后腿，我一边做销量一边还要应付总部检查！”

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责任编辑：向太瑶

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