3.结合各地情况制定针对性生动化标准。
在统一打分标准的基础上，由大区经理提议、总部批准，对各区域再制定特殊的终端表现目标。
如：核心内市场要求本品和竞品海报比、排面比大于10∶1，进攻型新市场要求铺货率逐月提升。
4.奖罚标准全面、适度。
全面：终端打分后的奖罚不要简单定义为得分的高低，要定义为横向纵向提升。横向是同级别市场的得分比较，纵向是同一个市场逐月的终端得分进步。
适度：终端奖罚主要针对最好最差的极端案例，打击面不要太大，对绝大多数区域终端奖罚额度不要超过区域主管月收入的20%，明确告知大家销量算奖金，过程算奖罚。晋升的依据是销量和终端打分，两手抓两手都要硬，避免“运动扩大化”，大家一门心思做终端，没人关心销量。
5.行踪保密，不扰民。
稽核部的巡检行踪绝对保密，稽核的目标市场和排期仅掌握在老总和稽核部经理手里，其一是保证你能看到真实的现象，更重要的意义是不扰民——避免区域人员为应付检查，进行生动化突击，扰乱正常工作。
6.稽核结合市场。
稽核部按规定计划到达目标市场后，通知大区经理，大区经理告知稽核人员该市场本月的工作重点（如新品铺货），稽核人员在稽核过程中“帮”大区经理重点巡查这个指标，把结果反馈给大区经理——稽核成为大区经理的伙伴同盟，而不单纯是检查组来找事。
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