<21世纪>:既然对产业趋势做了准确判断并进行了投入,TCL电脑为什么还会亏损?
杨伟强:以前笔记本在TCL电脑整体销售中占比不到10%,正是因为看到笔记本的机会,去年我们在这方面的投入很大,集团当时也做出承诺会支持我们笔记本业务的发展。
但投入对销量的提升会有一个滞后期。比如广告投入要前置,而且很多广告投入是跨年度的,我们发力是3月份,但我们把这部分的投入在06年全部都摊销了。其实去年二、三季度的销量已经表现很明显,二季度TCL被IDC评为年度成长最快的笔记本品牌。
但去年有一个意外是我此前没有想到的。从集团层面,8月份彩电欧洲业务突然暴露出比较大的亏损,给整个集团的财务带来比较大的压力,集团年初给TCL笔记本电脑业务承诺的投入大幅压缩,这使得TCL电脑年初制定的布局、投入计划和市场推广的运营额度都有很大压缩。
作为TCL集团的副总裁,我应该服从集团的大局,这中间我的角色十分尴尬,其实2006年真的是TCL电脑完成产业跳跃的好时机,因为笔记本的销售模式更倾向于个人产品,不再主要采取招投标的模式,这非常适合TCL这样的有消费电子背景的企业运作。
与时间赛跑
<21世纪>:在去年8月投入缩减后,TCL电脑做了哪些调整?
杨伟强:TCL电脑修改了原来的扩张计划,并对一些管理的边缘化环
节进行了调整,比如对笔记本和台式机运营平台的整合,这也造成了部分中层高管的离开,但我们的核心决策层——经管委员会一直很稳定。
<21世纪>:你是否就TCL电脑的前景与李东生进行过沟通?
杨伟强:我的确与李总有过沟通,但作为TCL的老员工,我当然要服从大局。李总在去年10月的定向增发方案中提出为TCL电脑增资,但是后来我主动放弃了这1.5亿元,因为在国际化并购中失血过多的彩电业务对资金需求更加迫切,从副总裁的角度而言,彩电永远是TCL的老大。
<21世纪>:然后就确定了为TCL引入战略投资者的决定?
杨伟强:2006年是TCL电脑最好的发展机会,因为彩电欧洲业务的亏损,我们不得不在即将攻下山头的时候退回来。对TCL电脑来说,时间是非常宝贵的,集团的增发方案要到今年年底才能完成,这可能使TCL电脑失去一些机会。
<21世纪>:你在跟潜在的投资人谈判的时候,讲了一个怎样的TCL电脑故事?
杨伟强:我觉得TCL电脑尤其这个团队最大的价值,是因为我们有双重血统。我们都是消费电子出身,又在IT行业摸爬滚打了9年,世界商业报道[biz.icxo.com]连续多年实现盈利,这种双重血统在整个IT消费化的趋势中变得非常特别,这也是为什么有那么多产业投资者对我们感兴趣的重要原因。另外,我们的营销能力和渠道纵深能力也是很多产业投资人所看重的。
<21世纪>:在与战略投资者的谈判中,TCL电脑是否有控股权等底限?
杨伟强:这次引进战略投资者融资并不是最重要的,我们更多是基于TCL电脑的业务发展来考虑,比如能在产品力、上游议价能力、行业市场拓展力等方面形成互补。目前我们的战略投资者引进谈判还没到出最后价格或控股权的阶段。
<21世纪>:TCL电脑错过了去年笔记本电脑市场放量增长的机会,如果战略投资人迟迟不能敲定,就可能错失更多机会。
杨伟强:我们的团队一直在坚持工作,尤其是核心决策层很稳定,我们现在的策略是韬光养晦。
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