借力中小企业市场
著名互联网行业分析师吕伯望分析，美国和欧洲以IBM、微软、通用电气、通用汽车、沃尔玛这样的大公司驱动。公司与公司之间的交易，就是大公司和大公司做交易，大公司和小公司做交易，始终以大公司作为中心。但是在中国，中小企业数量非常庞大，小企业和小企业之间交易频繁。
阿里巴巴的B2B模式之所以在中国发展到这么快这么成熟，正是抓住了这一中国特色的经济结构所带来的巨大机会。
目前，阿里巴巴注册用户达2460万名，付费会员超过25.5万名，占整个电子商务市场注册会员的70%。从2001年开始收费的诚信通第一个用户，到现在22.5万的付费注册用户，阿里巴巴获得的不仅是数量上的简单积累。
在今年9月15日杭州召开的阿里巴巴网商大会上，马云宣布未来3到5年内，公司将“投资100亿元培育电子商务的产业链和生态链”。马云这一比“workatalibaba”更具体的表述背后，是阿里巴巴正在发生巨大的变化。
整合多个行业资源
今年6月9日，阿里巴巴以“诚信通”交易信用为依据，与建设银行合作拉开了百家网商无抵押贷款的“中小企业融资”破冰之旅。阿里巴巴还在与建设银行等探讨利用网商自发形成的供应链，来进行供应链打包互保贷款。这一大胆尝试表明，阿里巴巴对无数个自发形成的生态链条的牢固程度充满自信。
第四届网商大会上，各大商业银行的展台和穿梭于会场的风险投资家们成为一道奇特风景线。会后，阿里巴巴宣布计划投资1亿美元，以创投方式帮助网商发展。加上此前已经发放成功的无抵押贷款，计划中的7天货款质押贷款、供应链互保贷款，阿里巴巴在这条路上走得越来越远。
业务增量上进行8年深耕细作之后，阿里巴巴发现其本身已经具有了现有传统商务秩序的能量，融资仅仅是其重多尝试之一。从今年开始，阿里巴巴结束完全单一业务层面纵向发展模式，凭借日益强大的中小企业群把物流、展会、保险、商务服务等传统商业巨头才有“资格”享用的专业服务拉入公司平台之中。
阿里巴巴此前坚持了7年的平台，实际上还是一个虚拟大集市，只是提供信息交流。而此时的阿里巴巴平台，延伸成一个22.5万中小企业自发形成的无数个“组织化”的生态链，其中既有“供产销”式的网商之间的供应链，也有阿里巴巴代表小企业集群与专业服务商构成的利益链条。
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