上市前，阿里巴巴CEO卫哲1年内招募2000多人并分赴全国各地开设分公司拓展业务，同时在网站平台上横向整合其他行业资源，这些布局一方面增加会员基数，一方面合纵连横，不断扩大了阿里巴巴的独特优势。上市之后，阿里巴巴的这一策略将进一步得到延续和强化。
10月22日晚间，卫哲表示，上市所募集资金的60%将用于战略收购，主要面向以下三大方向：首先是用于提高用户价值新技术，其次是拥有其他客户资源的新平台，最后则是能与目前阿里巴巴B2B产生协同效应的电子商务应用，为现有用户提供更多的电子商务应用。
显然阿里巴巴有着非常明确的策略，用更激进的并购继续扩大用户基数，同时整合更多的第三方服务，让阿里巴巴的中小企业生态链更具黏合性。
价值链寻求内部整合
在强势扩张的同时，阿里巴巴集团内部商务价值链也在逐步整合之中。从今年4月开始，支付宝对约占其全部用户的30%淘宝外用户收取约1.5%的交易费用。其后一个月里交易量迅速回升，甚至超过了原来的水平。
阿里巴巴愈走愈远的中小企业融资之路，与支付宝和金融企业长期的合作密不可分。为了实现阿里巴巴平台由信息流到现金流的转变，一个加强版的支付宝有可能被复制到阿里巴巴平台。
阿里软件在阿里巴巴框架内肩负着“让天下没有难管的生意”的重任。11月1日，思科软件斥资1750万美元投资阿里巴巴公司的同时，也与阿里巴巴集团签署战略合作协议。思科将为阿里巴巴客户提供依托于软件在线服务平台的webex视频服务，这项技术合作能够提升中小企业在阿里巴巴平台上工作的效率。阿里软件还与在中小企业PC市场中占据优势地位的厂商展开战略合作，将阿里软件在线管理软件的边界不断扩展到市场前线。
内外战略共同作用之下，阿里巴巴正在迎来一个全新的世界。“失败者的创新来自企业内部，而成功者的创新是与用户一起进行的。”这是维基经济中最重要的特点，阿里巴巴凭借在中小企业交易平台中的深耕细作，正在超越传统互联网公司的定义。
“随着阿里巴巴B2B业务对中国甚至全球的中小企业有着极其深远的影响力，一家诞生于中国的互联网公司将能够成为与谷歌、雅虎等并肩的全球互联网模式，这是中国互联网公司的骄傲。”方正科技总裁祁东风指出，阿里巴巴的未来并不仅限于中国，而是与中国独特的经济模式一起影响世界。
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