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越“裹筋”的武汉人成交率越高
真正深入于房地产行业，于琳琳开始了大量的学习。“刚到武汉的时候，听到最多的一句话是，天上九头鸟，地下湖北佬。”于琳琳说，当时身边很多朋友提醒她，在武汉做售楼并不容易，“武汉人都蛮精明，考虑得也多”，于琳琳却不以为然，她说，其实在任何地方，任何人购买房产都会有诸多考虑。
于琳琳说，在第一家房地产公司呆的时间并不长，但收获颇多，每一次培训，她都异常细心，因为她是外地人，必须付出更多才能在这个行业扎下根来。她记忆里老师教导最深刻的一句话是：“李嘉诚说过，好房子的三个特点：地段、地段，还是地段！”
于琳琳说，普通武汉市民买房子目的其实非常明确，就是改善自己的居住环境，武汉购房者最看重的是区域和品质，有些购房者甚至会在意每个房间里的阳光几点几点是从哪个方向投射进来的，有的人甚至特意找来罗盘，研究风水，她接触到的购房者中，无非就是两类，激情型和犹豫型。激情型的人买房子全凭感觉，但买完后特别在意细节，而犹豫型的人则占大多数，买房之前几加比较，有人看了两三年房子也买不好，有人临到付账时会把拿卡的手又缩回去。
于琳琳说，关于在武汉卖房子的经历，她心里有一段印象颇深的记忆。那时她还在第一个楼盘，有一对武汉的老夫妻，约摸70多岁吧，想给远在外地的儿子在武汉买套房子，老太太看了几年了，一直犹犹豫豫，打算等于所在的楼盘二期开盘。
于琳琳数次接待这对老夫妻，彼此间已非常熟悉。可突然，有天下午，老太太打电话告诉她不能买她的房子了，原来老太太到另外一个楼盘“参观”时，被那个售楼小姐半胁迫般的交了定金。于琳琳当时并没有抱怨什么，她考虑到老人买房会存在一些冲动和盲目性，于是仔细询问了老太太买房的经过，了解到老太太有些悔意，就耐心给了她一些建议和安慰。随后，于离开了那家公司，可不久的一天，老太太又打来电话，称她把定金退了，就要在于琳琳这边买房子，于琳琳非常惊讶于老人对她的印象深刻，后来她得知，老太太最终还是在她之前呆的那个楼盘买到了如意的房子，虽然自己已经离开了，但于琳琳异常开心，她认识到一点，有时候，卖房子并不仅仅靠地段。
此外，于琳琳还得意地透露一个小秘密，“很多同事都觉得武汉人很裹筋，害怕接到那些过于挑剔的顾客，实际上，越裹筋的人，成交率就越高。”于琳琳说，通过一年来的售房经验，她意识到，武汉人越挑剔，说明他越关注你这个楼盘，所以她碰到那种很裹筋的看房者，就会非常慎重和兴奋。
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