营销王者史玉柱的三大“杀手锏”(图)----商界在线

营销王者史玉柱的三大“杀手锏”(图)

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2007年11月14日 16:05

　　史玉柱的另一个营销“杀手锏”，是他对于广告极敏感的嗅觉，这不是一般的人能够学来的。他深谙媒体的运作规律，他所创造的营销组合令脑白金的非凡业绩，仅2001年1月就创下了2个多亿元的佳绩。如果研究脑白金广告中的方法，你便可以觅到他在广告手法上跟常人的巨大区别：

　　一、脑白金软文宣传策划在业界可以说数一数二，脑白金大面积的运用半版、整版和连版的软广告攻势堪称是医药界的经典案例，像《一天不大便等于抽三包烟》、《30岁的女人是花还是豆腐渣》等文章很多人现在还记忆犹新。


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　　二、脑白金的报纸广告，每篇都会注明热线电话，同时告诉消费者哪里有售，这就让广告不致于吊于高空。每篇硬广告都有一个主标语，主标语大而醒目。而且在登硬广告时，不登“广东”或“当地的食宣字号”，登就登国家卫生部批准“卫食健字号（1997）第723号”。这点细节相信很多广告界人士都注意不到。

　　三、最令人佩服的是那个恶俗老头老太太广告，从2002年开始投放电视，一直到今天，竟然坚持了5年，这不是一般的企业能够做到的。由此可以看出“史氏营销方式”的始终如一。

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责任编辑：雷乐敏

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