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直播回放 朱秋城：网商先锋人物访谈 专题
出色的网商应具备的特质
商界在线：目前在电子商务的环境里你作为一个成功的网络商人，你认为一个出色的网商应该具备哪些特点？
朱秋城：第一点，首先我想说的是我的朋友，叫东东，在淘宝卖照相机的，他曾经给我讲过一句话，电子商务是一个前无古人的事业，未来怎么发展，发展怎么样，大家都在探索，只不过阿里巴巴做得比较领先，所以我们需要学习，接收新的知识。学习的方式可以有几种，第一你可以通过资讯，网上有大量的咨询；第二你可以跟朋友交流；第三你可以刻意认识一些财经作家，我有一个很好的朋友叫郑作时，他经常和我进行思想交流，对我启发很大。
商界在线：你做的是一个外贸企业，人民币升值和国家出口退税调整都会对外贸企业的盈利产生影响，面对这种情况外贸企业该如何调整市场策略呢？
朱秋城：我认为国家是非常英明的，为什么它不断的调整出口退税，我的预期是以后还要调整。
朱秋城：我是个非常爱国的人，我有强烈的民族自豪感。为什么老外买你的东西？因为你的劳动力便宜。但是你这么低的价格没必要出去。所以企业第一要从“中国制造”到“中国创造”，提高产品的附加值。还有最关键的一点就是你要注重中国大陆的市场，这是非常非常活跃和潜力的市场。这么多的国外大投资商跑到中国来投资，中国是未来最具发展潜力的地方，有大量的外贸商都来做国内的业务。
商界在线：在你自己的企业你就采取了这种调整策略吗？
朱秋城：以前我们跑广交会，跑展会，现在八成的业务来自电子商务。你要提高产品的附加值，我是做工贸，我们不断根据客人的喜好，推出最新的款式。我们侧重于做国内贸易，我们这样的产品以前国内是没有的。本身是提供给老外的产品，我们在做出口，我父亲开始做了20多年，一个产品能在国外被人接受20多年的话，在国内也会被接受的。
商界在线：市场哪里能赚钱，企业就走向哪里？企业的市场策略要做一个转型。老一辈的人他们做外贸已经习惯了，做国内市场却不是很习惯。因为国内市场没有海外市场那么规范，里面涉及有各种复杂的人际关系，以及其他各种因素都要考虑。企业战略转移的要遇到一些困境，这些东西你考虑到了吗？
朱秋城：我们的产品主要出口欧美，欧美的诚信体系非常完善，我们跟美国人做生意我们完全不用担心收款的问题，国内的话有些东西做得不太完美，但并不是说你不完美你就不做了。销售就是要迎难而上，市场已经在了，就看你愿不愿意做，怎么去用功，怎么开发你的思维，销售的价值在哪里？如果销售好销还需要你销吗？好的销售应该能够把梳子卖给和尚，就是说要引导消费，诱导消费。
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