有强大执行力
<21世纪>:你们将会用23.1%的IPO融资用于收购土地储备,这些土地大概会分布在哪些区域?
许家印:对于收购土地储备,我们没有限于具体的城市,我们会选择部分并购别人的二手土地。我们从2004年开始进入二线城市,依靠大量的信息,找到更好的土地。
在此过程中,我们有几个基本原则:一是土地要有规定的相关文件证明;二是土地必须符合公司的可持续发展战略和拓展,比如说单个项目的面积要超过50万平方米;三是土地的价格;四是项目的付款方式要符合公司整体稳健经营的运作。
<21世纪>:恒大地产在2008年和2009年计划竣工的面积以及销售情况如何?
许家印:我们公司有很高的销售标准,注重品牌拓展。我们在2007年上半年大量购买土地,2007年下半年也购买了一小部分土地,要在短时间内实现从购买土地,到规划、设计、钻探、招投标、施工进场到竣工,需要很高的速度。
比如西安一个项目,去年8月15号签订合同,收购别人的二手土地。8月16日交付款项,8月20日公司开始运作,其间又有春节和雪灾的影响,到现在已经建了9层楼。可见我们有着强大的执行力。
目前已有180万平方米竣工楼房拿到预售证。去年底到今年1季度,在广州有4个项目正在发售,到1月5日已经销售了17亿,销售率33%,销售均价是1.2万人民币。到今年5月份,全国大概有10个楼盘会开盘。
<21世纪>:这次招股价的范围定得比较大,是否想通过这个做法吸纳更多的人购买你们的股票?
许家印:我们是做实业的,对资本市场没有什么经验,还是听投行的经验,目前的市场不太稳定。
<21世纪>:你们在2007年的市盈率是44倍-70倍,与其他内地房地产股相比,略高一些。在这种情况下,如何说服投资者买你们的股票?
许家印:我认为投资者要买的是未来,而不是过去。恒大地产在2007年实现了大幅增长,因为我们有强大的执行力和科学的管理。
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