同样在2005年，黄鸣把原来良莠不齐的代理店全部转型为5S店，集销售、服务、形象展示等多种功能于一体，类似汽车销售的5S店。这不仅大大提升了终端的硬件和形象，也对经销商提出了更高的素质要求。
最近，黄鸣开始了一个在中国营销史上前所未有的尝试，那就是让部分经销商转型为投资商，把终端的经营权和所有权分离。
由于跟随皇明多年，很多经销商已经从昔日的小老板发展成身价百万、千万的“大老板”，当年骑自行车，现在纷纷开上好车了，既然都开上了好车何必再为多安装几台热水器出力流汗？
他们拼搏精神远不如当年，不愿意继续投入，而且管理能力也无法胜任日渐庞大的业务要求。但他们的经验，在当地的人脉资源都是很宝贵的。
黄鸣设计了一个全新的方案：经销商负责投资建设终端，并负责维护当地经营环境和公共关系，此外，便可静等每年的利润分红；皇明在管理上有优势，就负责派出店长、招聘并管理员工，销售、安装产品并进行售后服务。
经销商拥有终端的产权，皇明拥有经营权。如果哪天经销商不愿继续合作，他可以转让产权或者拿回投资，但整个终端的队伍和架构不必像以往那样推倒重来。
目前，皇明在一些区域市场做了一些样板，效果让厂商双方皆大欢喜。
黄鸣相信，这种厂商双方利益更加一致的终端模式将把中国的太阳能产业推向一个新的高度。
……
结束了在北京对黄鸣的采访，记者奔赴德州，到这座“中国太阳城”实地感受太阳能产业的温度。在那里，我们在见到世界上最先进的“三高真空管”生产线的同时，也突然发现自己对这家企业的理解如此狭隘，它涉足的领域，绝不仅仅是太阳能热水器，而是一个琳琅满目的太阳能王国。
皇明已经在太阳能一体化建筑、太阳能灯具、节能玻璃、太阳能高温发电、太阳能除湿、太阳能海水淡化、太阳能空调制冷等多个具有重大社会和经济意义的领域潜伏、耕耘多年，纷纷到了“一触即发”的收获阶段，而这些市场，随便哪一个似乎都一眼望不到边。
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