在黄鸣手上，原来五花八门、七扭八歪的太阳能热水器，外观变得光鲜亮丽，而且性能稳定、可靠、耐用。“就像是种地，原来是社员拿着镰刀挥汗如雨，现在则开上了联合收割机。”
站在这些产品中间，黄鸣心中油然而生一种豪情，觉得自己就像一个将军，即将率领身边威武的“士兵”，为了一个产业的明天而去远征。尽管在1995年，皇明还是一家每天只能销售几台产品，年销售额不过几百万元的小企业。
8000万公里启蒙市场
黄鸣本是一介书生，不太善于言谈，但爱上了太阳能后，突然拥有了一种“魔力”。和他接触的人，会不知不觉地被他征服。
他每看到一个人，就指着周边被污染的河流和日渐昏暗的天空，动情地到道出自己的担忧：“我们小时候，天是蓝的，云是白的，河水是清的，但现在都被污染了；我们不能为了自己便利，让下一代再也见不到蓝天白云。”
“为了子孙的蓝天白云，我们必须推广太阳能。”
在黄鸣口中，太阳能不仅是个生意，而且关乎能源、环保、子孙、生态、事业、理想――这么伟大的事业，岂能袖手旁观？很多人于是加入了进来，随着队伍越来越大，黄鸣有了一个新江湖绰号――“太阳能教教主”。
这种神奇的“蛊惑力”，在营销上帮了黄鸣大忙。
1996年，一个经销商刚见黄鸣一面，回家忍不住跟老婆嘀咕，“信不信由你，我敢说黄鸣一定会成大器，因为我看到他的境界不是想当暴发户，而是想做一番惊天动地的事业！”他从此一路紧紧跟定黄鸣。
当时，全国99%的消费者都不知道太阳能热水器为何物，于是黄鸣启动了“全国太阳能科普车队万里行活动”，几十名员工(几乎是公司全部人员的一半)身着统一服装，开着喷成绿色的面包车，带着自己编辑的《太阳能科普报》，逐个城市进行“路演”。
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