他发现乡镇上的人都是乡里乡亲的，彼此熟悉又爱攀比，谁家买了个大件，一个下午镇上的人都能知道。于是，他总是在乡镇逢集市时，搭一个大大的台子，请人来唱场社戏，同时对热水器进行现场演示。有谁买了热水器，他就开着披红挂绿的送货车，一路高声放着喇叭给人送到家里，场面隆重得像人家儿子中了状元一般，让主人特别有面子。
这种营销方法很快产生了神奇的效果。当地谁家娶媳妇、嫁闺女、乔迁新居，都点名要买皇明热水器，而且声明应有的排场一样都不能少。
在他们看来，家里安台热水器，不仅是富裕、时尚的象征，甚至还是一种大吉大利、不可缺少的仪式。当然必须是皇明的，否则总觉得缺那么点意思。
同样是这位经销商，把皇明配给各经销商的送货的面包车也用到了极致。每到下雨的时候，他就开着车在乡镇里转悠，看到有人需要，就把人喊上来捎上一程，充当免费的士，大大增进了人们对皇明品牌的感情。
市场一点点被打开，代理网点也越来越多，皇明又开始提升产品的终端形象。
1996年，黄鸣提出“谁说太阳能不登大雅之堂，皇明太阳能敢和名牌家电同台竞技”的口号，把产品摆进了苏宁、国美、百安居、欧倍德等大商场。
之后，皇明又不断升级自己的终端，从直营店、A级店、5S店，再发展到今天的“黄金卖场”――哪里是商业中心，皇明就偏要在那里开店，展示形象，让大家抛弃太阳能昔日蜗居在水暖店里的旧观念。如今，皇明早已和其他高档家电一样，在苏宁、欧倍德等大商场中器宇轩昂。
……
那几年，企业像坐火箭一样，黄鸣每出去搞一次营销，就要火速赶回去物色新厂房、扩充产能、招聘人手，公司曾不得不在两年内搬了四次家，员工从几十人迅速变成几千人。
|
|
|
|
![]() |
|
.jpg)
