塑造不可复制的竞争优势
“与分众传媒媒体生活圈的概念不同，郁金香传媒唯一看重的是商圈——接近高端消费的核心商圈。”庄泳表示，郁金香传媒拥有的几大特质让郁金香传媒成为这个户外细分市场的第一个进入者，也同样因为这些独有的特质，郁金香传媒正在塑造其不可复制的竞争优势。
“首先是LED屏幕的面积，所有屏幕的平均面积在150平方米以上。”庄泳告诉记者，位于上海陆家嘴商圈的花旗大厦的外墙LED屏幕就有6000平方米。
其次是郁金香传媒对LED大屏幕架设地理位置的选择。“核心城市的筛选上，当地的广告投放量、人均收入状况和消费排名，是我们对进入城市选择的几项硬指标；核心城市核心商圈的地标性建筑才是最好的屏幕架设选择。”
而郁金香传媒与所选建筑的合作关系，也是与此前分众传媒采用的与物业签署为期1至2年的租赁合同不同。庄泳告诉记者，郁金香传媒并不与物业签合同，而是直接与建筑的业主方签订租赁合同，并且一签就是签10年。
“如果与物业签订短期租赁合同，不但会面临合同断档的风险，并且每次续签一定都会带来租赁成本的上浮。但我们与业主方签订合同通常为10年，最短为8年，所有租金成本基本是固定的，而合同中已经订立的相关违约条款也对我们更为有利，降低了业主方违约带来的风险。”庄泳说。
屏幕本身的规格和场地的选择，使得郁金香传媒已经将这个领域打造成资金密集型的行业。
庄泳告诉记者，仅东方商厦一个屏幕的造价就在3000万元，而且是建成就要向设备提供商支付全额款项。此外，核心商圈的地标性建筑也不具有复制性。更重要的是国内形成了一个独一无二的户外LED媒体网络。“投资是巨大的，从屏幕造价，到场地租金、电费和运营成本，都不是小数目。”庄泳说，“每月就有几千万的销售额，客户回款情况也不错。”
“这个市场真正的竞争还远未开始。”庄泳告诉记者，接下来，郁金香传媒在核心城市的通常布局是每个核心城市投入2块左右的屏幕，而在北京、上海、广州三个重中之重的城市，屏幕数量将在10块以上。
根据他们的预估，整个中国市场有价值的屏幕可以做到100~150块的规模。
然而对于对公司成长性要求非常高的纳斯达克市场的投资者来说，100~150块规模的市场显然并不可能是尽头。“当然，我们也在计划涉足别的领域，这些领域将与LED相关，但却是不同的媒体形式。”庄泳意味深长地说。
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