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水泥大王创富绝本:两千个销售点铸就的聚宝盆
2008年04月21日 10:04

  目前,广东塔牌拥有两大生产基地,梅州熟料生产基地和惠州生产基地。其中,梅州熟料生产基地所处的蕉岭县,已探明的石灰石储量约为10亿吨,可开采量约6 亿吨,且地处粤闽赣交界处,与其相接的潮州、揭阳、汕头和汕尾因无石灰石资源均是水泥缺口地区。

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  得地利之便,该基地将粤东北地区和潮汕地区的水泥市场尽收眼底。

  其中,粤东地区是广东塔牌传统优势市场,广东塔牌在这片区域具有相对垄断优势。

  根据广东水泥行业协会统计资料表明,2007 年度以梅州、潮州、揭阳、汕头、汕尾、河源为主要核心区域的粤东地区水泥消费量为1300 万吨,而广东塔牌在粤东地区水泥销售量达489.81 万吨,占该地区的37.68%份额。

  广东塔牌的产量在粤东也是无人可及。2007 年度,广东塔牌水泥产量708.69 万吨,远高于粤东地区其他企业约19 万吨的平均规模。

  另一个生产基地为惠州龙门生产基地,地处粤东与珠三角交界处。目前,龙门县已探明的石灰石储量约为9亿吨,可开采量约6亿吨。

  珠三角是广东省最大的水泥消费区,约占全省水泥消费量的3/4。为了瞄准这一庞大市场,龙门生产基地扮演了广东塔牌在珠三角前哨的角色。

  2000个销售网点下沉到村

  渠道是一个重要的支撑。

  广东塔牌建立以经销模式为主、直销模式为辅,多渠道、多层次的销售网络。与近200 家经销商建立了长期稳定的合作关系。同时,还通过建设梅南铁路专用线和仓储中转站等方式有效扩大了水泥销售半径,铁路运输销售半径可达600 公里以上。 

责任编辑:雷乐敏
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