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再说,我们也不是徐先生的员工,他虽然付了钱,但是我们当初说的代理费,这样于情于理也说得过去。说干就干,就这样第二次创业就在这样的背景下开始了,但接下来的问题就麻烦了,因为刚按揭了我们的第一套房子,手上只剩下9000多块钱,怎么创业呢?房子要按揭,加工要采购材料,还要吃饭,小孩要学费。找亲戚借?也不可能,双方父母都是穷人家,经济条件稍微好一点亲戚因为我们过去的负债早就吓破胆了,一听说借钱的事情,立刻就回绝了。
但这么好的机会怎么能放过,于是横下心来,先把事情做起来再说,采购材料没有钱,就一家家供应商去谈,希望延长付款期;找不到工人,就到郊外农村找农民加工,因为全部是手工加工,所以门槛相对较低,就这样,终于把第一批产品加工出来了。
为了让徐先生放心,不但产品报价比市面上底,产品质量也特别注意,做到了比以前加工厂加工的还好。徐先生收到货后,很满意,很快就付了第一笔3万多的货款。就这样过了半年多,生意开始稳定下来,也赚了几万块钱。因为信誉很好,徐先生还给我们介绍了一个意大利的客户,虽然一直没有什么业务,但也总是多了一个途径,光明似乎就在眼前了。
差点再次破产
就在我们憧憬着美好未来的时候,天有不测风云,意想不到的事情出现了,2002年上半年,在发出了十多万的货以后,有好几天徐先生都无法联系上,打家里电话也找不到一个人。一种不祥之兆袭上心头,徐先生是出了什么意外,还是在躲避我们呢?那10多万的货物可是我们的全部家产,如果要不回来,那工人的工资就无法支付,采购的货款没办法偿还,供楼没有钱,就连小孩的学费也无法支付,又只有破产一条路了。
那几天,我们就象热锅上的蚂蚁,每天要往台湾打十几个电话,但徐先生都是杳无音信。
就在我们要绝望的时候,终于有了徐先生的消息,原来,徐先生得了脑溢血在医院抢救无效去世了,家里人全部去忙着照顾他和料理后事,所以,一直找不到人。家人亡故,自然不好马上和徐先生家人谈货款的事情,说了些安慰的话语,就挂了电话。心中担心那近10多万的货款,整夜都没有睡着,万一徐先生的家人不认账怎么办呢?只有一纸传真,没有合约,跑到台湾去讨帐,好像也不可能,我们从来没有出过国,万一讨不到钱,不是要搭进去更多的钱?
翻来覆去的折磨了一个晚上,第二天,清早起来,我就写了一份传真给徐先生的家人,内容大概如下,首先对徐先生的去世表示了哀悼,然后说和徐先生合作以来一直非常愉快,希望继续合作,又说最近发了一批货,不知道他们有没有发现什么质量问题,最后委婉的提到货款的事情。传真发了以后,提心吊胆的等了一天,晚上,终于接到徐太太的电话,说货款会尽快给我们汇过来,但是这个业务是徐先生退休以后做的小业务,现在徐先生走了,就不打算做了,所以,恐怕没有什么机会合作了。
谢天谢地,那些要命的货款终于能够要回来了,但紧接着,另外一件事情又愁上心头,我们只有徐先生一个客户,现在徐先生不在了,没有客户,我们去和谁做生意呢?难道刚刚开始的创业之路又要半路停下来吗?
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