| “爱国者”冯军：26元独闯中关村成数码大鳄(组图) |
直播回放：华旗资讯集团总裁冯军访谈
冯军出席《集结号》首映典礼
第一桶金：靠“搬箱子”生意大赚一笔
【商界在线】您的第一桶金就是在这个阶段赚到的吗？
冯军：1993年，我每天在100多家客户中间跑进跑出。客户说机箱不好，我马上就走，第二天换一款再抱来。一次用三轮车载四箱键盘和机箱去电子市场，但一次只能搬两箱，我就将两箱搬到他能看到的地方，折回头再搬另外两箱。就这样，我将四箱货从一楼搬到三楼，再从三楼搬到一楼，如此往复。
当时的确是创业的大好时期，一切都供不应求，尤其是IT产业，似乎无论多少产品都无法满足市场的巨大胃口。我薄利多销，利润颇丰，每天能赚几千元，很快赚到了第一桶金。
成名之战：每天降价5块 让市场重新洗牌
【商界在线】后来就成立了华旗公司？
冯军：是的，接着就成立了华旗资讯科技发展有限公司，希望自己的公司能成为“中华的旗帜”。那时，台湾一家“小太阳”键盘生产厂家和原来的经销商发生纠纷，原经销商退出不做，“小太阳”键盘积压严重。但“小太阳”的高品质口碑业已形成，于是我们就接过来，将原来的利润由50元降到5元。
【商界在线】利润降了这么多，当时不怕赔本吗？
冯军：我们赚的是口碑。我们给客户演示键盘的方式很奇特。键盘到放在手里，用力摔、用水浇、用酒精擦，无所不能，“长途运输多可怕，铁路摔得很凶，别的键盘一摔键帽就起来了，“小太阳”键盘就不会。
你玩电脑的时候，水杯里的水常会不小心滴在上边，没事，照样干你的活吧；这是双色注塑，别的键盘用化学试剂一擦，字就掉了，“小太阳”你拿锉刀都锉不掉那字儿。”于是，客户认准了我们。
经过两年的努力，1995年“小太阳”键盘占据了当时中国北方市场份额的70%。我顺势杀入电脑机箱市场，主打的一款机箱每天降价5块，在一个月内以从320元降到205元，对市场进行洗牌。
众多小品牌应声而倒，“小太阳”机箱一战成名。键盘和机箱成功之后，我开始做彩色显示器，很快成为市场上不可忽视的一股力量。
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