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| “爱国者”冯军：26元独闯中关村成数码大鳄(组图) |
直播回放：华旗资讯集团总裁冯军访谈
冯军讲解“六赢”理念
【商界在线】 为什么呢？
冯军：因为这些生意大都和走私有关。当时中关村有很多柜台公司，只要海关或者工商局一来，他们马上就收摊，不见了踪影。1997年中关村打击走私，很多公司听说海关要来检查，提前一天就离开了，第二天中关村几乎人去楼空。那些天，华旗的销售额突然增加了6倍，吓了我一跳。原因就是海关来检查，所有卖水货的全跑光了，我们的业务量自然猛增。
当初创业时，左右的邻居都是比华旗大得多的公司。但几年下来，他们跑的跑，关的关。唯有我们做着本分生意，还活着、发展着。
创业感悟：企业发展就像搞建筑
【商界在线】这让您对创业有了一种感悟？
冯军：是的，我认为企业发展就像搞建筑，可以分为修大厦和修金字塔两种。
在大厦方式中，在上面加一层就可以增加一层高度；而在金字塔方式中，每次要增加高度，都必须要从底层做起，工程量是大厦模式的许多倍，这种模式看起来非常不合算，但它在增加层高的同时，其根基也得到了加强；大厦方式虽然快速迅捷，但根基没有任何提高。
“金字塔是地球上最坚固的建筑物，连拉登都不敢去撞。”我认为，华旗理想的发展模式最好是金字塔式的，在公司发展初期稳扎稳打，等公司根基足够扎实之后，再考虑在金字塔上盖摩天大厦不迟。”后来我提出能够持续发展的“六赢理论”。
经营理念：“六赢理论”
【商界在线】哪“六赢”呢？
冯军：“六赢”即“大众、代理、员工、公司、供方、社会”共同获得合理利益和成长机会，缺一不可。其中“大众”指最终用户和潜在用户，代理则是指代理商，“供方”指华旗赖以生存和发展的后盾，包括：原材料供应商、媒体资源、社会服务机构及其他合作伙伴。
只有能“六赢”，各方才会共同进入一个价值链，前面有人拉着，后面有人推着，想停都停不下来。当你想停下来，有掉链子的倾向时，不仅是你自己的利益受损，还会影响价值链的其他几方，因此朋友们和合作伙伴会把你从刚刚走偏的路上又拉回来。
水货生意虽然赚钱，但我们坚决不做，就是因为它逃税，无法让社会获利，不是六赢。1998年，随着中关村对走私产品的打击，爱国者获得了飞速的成长空间，各种产品硕果累累：“月光宝盒”系列免工具拆装机箱，“自然窗”系列纯平面显示器，在市场上的风头一时无双，更重要的是，爱国者还建立了覆盖200多座城市的分销平台，经销商有几千之众。
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