| “爱国者”冯军：26元独闯中关村成数码大鳄(组图) |
直播回放：华旗资讯集团总裁冯军访谈
爱国者结缘“神舟六号”
【商界在线】好风凭借力，送我上青云。有了这两次飞跃，华旗的业绩开始了直线上升？
冯军：是的。
从2001年至今，爱国者连续7年领跑移动存储市场，如今在200个品牌的激烈竞争中，以30％以上的市场份额一枝独秀，遥遥领先。爱国者销售额一举突破10亿元。移动存储成为中国企业登上的第一个数码产业高地，爱国者也成了我国第一个数码产品领导品牌。
2005年10月，“神舟六号”升空，爱国者承担了其中的录音及存储装置的研发任务。在高速飞行、失重状态、剧烈震动、大噪音环境以及防磁、真空等条件下，爱国者的产品完成连续147小时的高清晰存储及录音任务。
国际竞争：打破外企一统天下格局
【商界在线】呵呵！尽管冯总还经常被人称作“冯五块”，但华旗已经不再是昔日那个“搬箱子”的华旗。现在华旗的公司规模有多大呢？
冯军：今天的华旗，拥有6大研究院，1900名员工中700人是研发人员。
【商界在线】华旗现在已经成为我国第一个数码产品领导品牌。而且也与三星、索尼等日韩大品牌走到了同一个舞台。面对日、韩等数码先进国家的竞争，华旗是怎么样去应对的呢？
冯军：1999年，三星电子在中国市场正式推出第一款MP3，在2001年之前，国内MP3市场一直是日韩品牌的天下，尤其是三星，一家独大，其Yepp红遍大江南北，几乎成了MP3的代名词。我和大家一样，“眼睁睁看着三星、LG以成本价出货，活生生屠杀了中国的200多个品牌”。中国企业普遍“恐韩”，没人敢上前挑战。
在这种背景下，“爱国者”在MP3市场上，仅仅用8个月时间就超过了已经垄断4年之久的韩国品牌，真的是无比自豪。
冯军：当时日韩品牌大多采用国内总代理制向中国销售产品，由于在中国市场渠道和推广的高额运作费用，决定了他们在中国市场只能高举高打，把目标客户定位为音乐发烧友和少数专业玩家，一台MP3动辄2000元、3000元，拒大众于千里之外，市场总量难以提升。
而日韩厂商的劣势，正是华旗的优势。对于做代理起家的华旗来说，在渠道把握的广度和深度、渠道控制力、忠诚度、响应速度上，都有优势。2002年7月，爱国者推出了第一款MP3。当时，三星的广告铺天盖地，很多朋友都说我疯了，他们不相信小小的爱国者能和三星对抗。
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