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| “爱国者”冯军：26元独闯中关村成数码大鳄(组图) |
直播回放：华旗资讯集团总裁冯军访谈
我注意到，国外消费者和中国消费者大不相同，国外消费者讲究实用，只要基本功能齐全，外形越简单越好，像在美国非常走红的苹果iPod就非常简洁，而中国的消费者，不但注重功能，更追求外形的新颖和实用。
冯军：“爱国者”敏锐地抓住了这个市场特点，在业界第一个推出了彩屏MP3“月光宝盒”，通过遍布全国的3000多家代理商，一夜之间红遍大江南北。韩系品牌在6个月之后才对华旗的彩屏MP3做出了反应。他们把笔记本、显示器、打印机的广告全停了，主推彩屏MP3。在中关村各条大街上，三星的彩屏MP3广告遍布道路两侧，每隔30米就有一幅，集中火力对付“爱国者”。
2003年，国内的MP3市场格局发生了巨大变化，以爱国者为代表的国内数码企业凭借新颖的产品、良好的渠道管理和服务取得了绝对优势，其中“月光宝盒”占据21.3％的市场份额。从此，华旗开始享受日韩大品牌的“贵宾待遇”，围追堵截，贴身紧逼，直到今天。
在MP3一炮走红之后，爱国者在2004年又率先推出可以播放视频的MP4，半年后日韩品牌的MP4上市。第二年，爱国者MP4又夺得销量第一，市场份额为24%。这些产品还被选为国礼，随多名国家领导人一同出访并被赠送给各国首脑，成为中国制造的代表。
冯军：2007年1月，爱国者可以装下200部电影、能播放互联网上最流行的REAL格式视频的MP5上市。华旗有个市场回访制度，购买每款产品的前100名顾客的联系方式都留着，并定期回访。结果却发现，这些顾客几乎都来自日韩各品牌驻北京的办事处。令冯军骄傲的是，爱国者的MP5上市已经1年了，日韩品牌至今还没有同类产品。
华旗之憾：数码相机市场没做到第一
【商界在线】在播放器市场上，爱国者和日韩品牌杀得酣畅淋漓，大长民族品牌的志气。在数码相机市场上，华旗的竞争力如何呢？
冯军：在数码相机市场上，我最自豪，也最心痛。
【商界在线】怎么讲呢？
冯军：在日本9家企业的围攻下，我们力推的数码相机在国内销售很不理想，连研发费用都没赚回来。好在欧洲市场的开拓给了爱国者意外的惊喜。2007年8月，爱国者的数码相机在西班牙的销量超过了国内，而且售价还高出20%。
【商界在线】那冯总接着跟我们说说爱国者在海外的销售情况吧。
冯军：我很佩服美国老头杰克•韦尔奇，华旗应该走美国通用电气(GE)的路线，在行业领域内做到“数一数二”。“因为做不到数一数二，就是死路一条，只是或早或晚。全球市场的最终结果是，只有两个品牌能很好地活下来，如可乐市场的可口可乐和百事可乐。”
所以，原来的六赢理念也被丰富为现在的“坚持六赢，数一数二”。
冯军：要做到“数一数二”，自然就要走出国门。2003年10月18日是华旗成立10周年的纪念日，同日，华旗在新加坡设立了第一家海外分公司，真正迈出了国际化的第一步。新加坡是爱国者的第一个海外分公司所在地，作为一个开放的国际大都会，这里对整个东南亚尤其是印度市场有强烈的辐射作用。
这一仗打了3年多，多累啊，还赔钱!到2006年初的时候,才开始赢利。如今，爱国者品牌终于在新加坡站稳了脚跟，成了当地的主流品牌。
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