按照国际知名的AC尼尔森调查公司的定义，品类即“确定什么产品组成小组和类别，与消费者的感知有关，应基于对消费者需求驱动和购买行为的理解”。事实上，我们当前大多品牌工作者喜欢将品类的定义简单化，即“品类即商品的分类。”
因为品类具有独立对待各自分属消费群的特性，因此，品类工作在各企业中丰富了起来，相关的品类管理成为了各企业高管的必修课；而品类策略则是为品类管理服务最根本也是最重要的一个环节，作好品类策略，品类管理就成功了一半。在此，简单的探讨一次有关制订品类策略的行进与注意事项。
一、品类策略选择；
企业要进行品类策略的选择，首先需要明确自身产品的品类角色，并且评估该产品在市场中的绩效，也就是明确该产品的产品类别是否为市场所接受，并且所接受的面有多广，主要的面集中在哪几个区域。
另外，企业需要同经销商一同为品类的发展作出发展策略，分析并判断品类的市场表现与内在价值方向，创新而高效率的使用现有品类资源，争取拓展更为广阔的品类机会。
那么，有哪些可供选择的品类机会呢？
1、以增进消费者数量为目的的策略选择：
其策略方向为：高端、高价、高市场占有率、高市场选择率等；
2、以增进消费行为为目的的策略选择：
其策略方向为：增加市场消费规模、扩大消费需求量、具有对广泛家庭的消费吸引力等；
3、以增大利润为目的的策略选择：
其策略方向为：企业回转资金充沛、具有非常好的市场条件、拥有良好的渠道、库存产品量少等；
4、以产生现金的为目的的策略选择：
其策略方向为：高利润率、高忠诚度、高供销量、高性价比等；
5、以坚守既有市场为目的的策略选择：
其策略方向为：目标市场接受度高、目标人群明显偏好、适合当前市场的价格与品质因素等；
6、以提升品牌形象为目的的策略选择：
其策略方向为：增强企业或产品对市场的信心、增强企业或产品在市场中的形象、增强产品品质感、增强服务印象、增强市场阅读性等。
通过上六类选择面，我们已经可以根据品类的角色选择出相对应的品类策略了——
二、品类策略冲突；
当企业的发展战略同旗下品类策略相左时；当企业的市场营销策略同品类策略不一致时；当企业的渠道终端经营策略同品类策略相违背时...
哪个策略是具有决定权的？
建立SBU——战略事业单位。SBU的功效就是让全企业每一名员工都是领导者，但是却紧密围绕企业的总战略指导思想，结合实际发展需要，去跟进发展规划。
企业的总发展战略是不可动摇的，需要坚持，其后所有的单项策略都需要结合总发展策略去进行补充和支持。只要所有的策略方向都与总发展策略保持一致，冲突就会仅停留在不伤害企业发展规划目的的情况下，甚至，有时冲突还会促进企业总发展战略的完善和进步。
|
.jpg)
