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马云不烂之舌炒出的商业模式(图)
2007年11月02日 11:47


  根据阿里巴巴提供的数据,其收入的30%来自诚信通会员,70%来自中国出口供应商的服务费,而据了解,阿里巴巴诚信通会员大约在4.5万左右,诚信通的收费是2300元,诚信通总收入为1.035亿元(占30%),根据合理推算,阿里巴巴的总收入应该在3.45亿左右。
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  3.45亿的年总收入,刚刚勉强达到了马云提到的2003年每天营业额达到100万,“每天平均利润100万”的说法则值得商榷。马云在说出这些数字时,可能忘记在美国做的上亿元广告也要算入成本,而他一贯忽略的人力成本和办公成本自然也不在内。 

  职业经理人?名义上的领袖?

  500万美元、2000万美元、8200万美元、10亿美元,这是阿里巴巴的融资数额,按照阿里巴巴资本规模,这种融资速度和数额,阿里巴巴的实际控制者应该是孙正义或者是雅虎,而不是马云本人,从资本意义上来说,马云只能算是一名职业经理人。

  名义上马云是阿里巴巴公司的领袖人物,但实际马云在阿里巴巴所占据的股份已经被大幅度地稀释。当初孙正义决定向阿里巴巴投资3500万美元时马云说只要2000万美元,但是,随着后来超过8000万美元的融资再次到位,马云对于阿里巴巴失去的控制权已经无力回天。而雅虎10亿美元的进入,更是进一步稀释了马云的持股,所以马云会在西湖论剑上反复强调自己是创始人,强调杨致远的角色也仅是创始人,说领导企业靠得是勇气、眼光和领导力,而不是资本控制权——此地无银三百两啊!

  其实做一个企业名义上的领袖人物,资本意志发生转移时,被灭自然也在情理之中,除非他能带领这个企业高速向前,否则周鸿祎就是不二参照物。

  下结论太早的骄兵

  “我再给它一个月的时间,到时候淘宝就针对eBay易趣致命弱点发动反击。”2004年12月25日,阿里巴巴CEO马云在上海接受一媒体采访时抛出了这句对eBay易趣颇具挑衅性的言论。如今,离马云说这句话已经过去了半年有余。eBay易趣仍然在快活地用eBay投入的1亿美元进行市场攻势。

  业内一致认为支付宝就是马云嘴里的针对eBay易趣致命弱点的神兵利器,但显然攻击效果并不理想。今年7月,eBay在上海宣布旗下Paypal进入中国,命名为“贝宝”。贝宝的合作方是中国央行直系的银联电子支付服务有限公司(ChinaPay),世界商业报道(http://biz.icxo.com/)消息:看来马云看到的eBay易趣的致命弱点并不致命。这场马云想象中的闪电歼灭仗竟然成了持久战和消耗战。

  而且,马云也不得不担心他引以为傲的团队,阿里巴巴的员工经常提到同一句话,那就是“马云是个了不起的人物,可惜马云带领阿里巴巴犹如一头狮子带领一群羊在前进”。阿里巴巴的员工即使离职后也都不肯谈阿里巴巴到底发生了什么,但他们肯定地说:“阿里巴巴的问题很深。”

  马云,阿里巴巴靠你一张嘴能活到102岁吗?

 

 


责任编辑:向太瑶
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