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远走京城发现“B2B”商机
马云决定傍一个靠山，来增强自己抗击风险的能力，最后选定同杭州电信合作，对方出资占70%的股份。虽然杭州电信也看好马云的中国黄页，但却急于做大赚钱；马云则认为，做互联网公司犹如养孩子，不可能让3岁小孩去挣钱！双方分歧日深，资本和权势高的一方自然有更多的话语权，马云不得不和杭州电信分道扬镳，放弃了自己的中国黄页。
此时的马云，在互联网界已经小有名气，1997年底，马云应邀带领自己的铁哥们远走北京，加盟了中国外经贸部下属的中国国际电子商务中心，出任该中心信息部总经理。一年内，马云和他的团队参与开发外经贸部的官方站点以及后来的网上中国商品交易市场。在这个过程中，马云的B2B思路渐渐成熟：用电子商务为企业服务。
做中国黄页的成功、和杭州电信的一拍两散，让马云悟出：要让互联网生钱，最重要的是要务实。而一年多的北京之行，让马云学会了判断国家宏观经济发展方向。更重要的是，马云在这个接触互联网最前沿的阵地上，嗅到了中国互联网大潮浪高风急的味道，如何能坚持住自己的想法是横亘在面前的最大考验。
贩卖自造商业模式
做重要的战略决定时，马云觉得60％是靠本能，40％是靠理智和数据分析。他认为，一个企业家经常要问自己的不是“我能做什么”，而是“该做什么，到底想做什么”。
无商业模式下阿里巴巴的诞生
1999年2月，马云到新加坡参加亚洲电子商务大会，发现讨论的是亚洲的电子商务，发言的人85%是美国人，说的全是ebay等美国互联网公司。他突然蹦出一个想法，决定创办一种中国没有美国也找不到的模式。
1999年3月，马云立刻带着团队回杭州创业，阿里巴巴网站正式推出。回去时，当初从杭州跟到北京的6个人一个不少，加上在北京加入的一共18个人。当时马云只给他们3天时间考虑，回去的条件是每月只有500元工资，即使加拿大MBA毕业的也一视同仁。
马云在家里召开第一次全体会议并照例对这一“重大事件”进行了全程录像，他坚信这将有极大的历史价值。“启动资金必须是Pocket money（闲钱），不许向家人朋友借钱，因为失败可能性极大。我们必须准备好接受‘最倒霉的事情’。”马云和他的伙伴把各自口袋里的钱掏出来，凑了50万元，开始创办阿里巴巴网站。
为了这个目标，一段时间里，他们似乎销声匿迹了。没有办公室，就在马云家办公（家里最多的时候坐了35个人），每天工作16到18个小时。他们日夜不停地设计网页，讨论创意和构思。马云的想法是，阿里巴巴应由网上论坛BBS按行业分类发展而来。其他人不同意，拍着桌子同马云吵。马云就拍自己的脑袋，还是觉得自己对。马云在外地办事，发电子邮件要求同事立即完成这一程序，他们还是不同意。
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