![]() |
马云发怒了，他真想立刻飞回去，猛拍他们脑袋。他抓起长途电话，尖声大叫：“你们立刻、现在、马上去做！立刻！现在！马上！”
疯狂演讲，纯粹来自本能
1999年至2000年，马云不断实施着一个战略行动。他不停息地在空中飞行，参加了全球各地尤其是经济发达国家的所有商业论坛，去发表疯狂的演讲，用他那张天才的嘴宣传他全球首创的B2B思想，宣传阿里巴巴。他相信自己是一台促销机器！他一月内可以去三趟欧洲，一周内可以跑七个国家。他每到一地，总是不停地演讲，他在BBC做现场直播演讲，在麻省理工学院、沃顿商学院、哈佛大学演讲，在“世界经济论坛”演讲，在亚洲商业协会演讲。他挥舞着他那干柴一样的手，对台下的听众大声叫道：“B2B模式最终将改变全球几千万商人的生意方式，从而改变全球几十亿人的生活！”
很快，马云和阿里巴巴在欧美名声日隆，来自国外的点击率和会员呈爆增之势！马云和阿里巴巴的名字就这样被《福布斯》和《财富》这样的重量级的财经媒体所关注，于是，马云通过这种方式宣传阿里巴巴的图谋得逞。
马云对于自己优秀的口才和演讲能力并不认为是一种蓄谋，他认为自己的行为好像李小龙的截拳道一样，而这种拳道依靠的是人的动物本能。马云认为，在创业前，创业者所做的选择一定是靠本能来告诉你。如果需要靠理智、数据来证明，那你不是个创业者。虽然，阿里巴巴在5年多的时间里不断地完善整套管理体系，容纳了许多国外和全球化公司经营的理念，如财务、资本运作、人事管理，但是，做重要的战略决定时，马云觉得，本能还是有着很重要的作用，可以说60％是靠本能，40％是靠理智和数据分析。他认为，一个企业家经常要问自己的不是“我能做什么”，而是“该做什么，到底想做什么”。
培育市场，诚信成为赚钱工具
除了演讲，马云还要找到自己认为对的创业方向和其核心竞争力。马云生长在私营中小企业发达的浙江，了解中小企业的困境和他们需要什么。除此之外，现实的考虑是：亚洲是全球最大的出口供应基地，中小型供应商密集，但众多的小出口商由于渠道不畅，被大贸易公司控制，而只要这些小公司上了阿里巴巴的网就可以被带到美洲、欧洲。马云思考的结论是：“小企业通过互联网组成独立的世界，这才是互联网真正的革命性所在。”
马云做的B2B和国外同行并不一样。国外的B2B是为企业省时间省钱，而马云订的目标是帮助中小企业赚钱。要做到这个目标，马云心目中的阿里巴巴网站必须有足够的国际性。为此，马云频频飞到世界各地，联系买家。
|
|
|
|
![]() |
|
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
