品牌向高端延伸
良好的市场判断是厦新成功的第一步。在国内手机厂家大都在“豪赌”CDMA手机之际，厦新却出其不意切入GPRS手机的高端市场，应该说具有有相当的远见和胆识。
其实除了厦新自称的研发能力强外，其余因素其他手机厂商也同样具备，但为什么结果殊异，只有少数几家国产手机厂商脱颖而出呢？厦新能有今日地位，品牌摆脱老化的状态，除了时尚新颖的设计还要归因于另外一点坚持走中高端的定价策略。
中高端定价策略则保证了公司较高的利润率。据业内人士透露，高端手机和低端手机元器件成本相差并不多。定价较高，就可以获得较高的利润。厦新今年前三季销售手机110万部，实现销售收入22.09亿，其中成本支出为11.37亿元。以此计算，平均每部手机实现毛利润为975元。
同时厦新公司秉着“应用先锋，精致为本”的理念，对整个市场进行了细分，并针对每一个人群的特点精心设计每一款产品，从而实现了每一款产品都是各自领域的精品，甫一推出即受到了消费者的推崇。
创新性品牌传播运动
在产品创新方面有了一定的基础后，对于广告设计和诉求点的把握，厦新也颇具创新，有效地配合了产品的销售，也显现了厦新在广告运作上的成熟。从赵薇的“旭日方巾”事件很快脱身而出，果断更换店面、路牌、灯箱和电视等广告，可以看作是厦新广告成熟运作的起点。而“厦新A8手机—下午茶改色篇”广告则把厦新手机自由写意、时尚精致的魅力淋漓尽致演绎出来，对产品的解读相当有品味和针对性，从而征服了其目标顾客既热烈又挑剔的心灵，有力地支持了产品的销售，助涨了购买热情。而这则广告最终获得“AD盛典—CCTV观众喜爱的电视广告”—第六名的好成绩不过是商业成功的副产品。 |
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