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立白买奥妮:发展战略的分水岭
2007-06-14

  2006年4月,在拍卖会上,立白以3100万元的报价将曾创造国产洗发水巅峰成就的奥妮的商标买下。
  
  这一商标拍卖事件宣告了奥妮新旧两个阶段的转承,也清晰地描绘出立白品牌发展战略的分水岭。这一分水岭分开了两套产业营运模式,也分开两种胜负的战略取向。此前,立白所秉持的成长模式与其他本土日化企业无异,即在进入新领域时主要采用自创品牌的方式,以大规模的明星广告与价格利刃撕开市场口子,其发家产品立白洗衣粉便是这一模式的原型;此后,立白将更多地利用资本杠杆,收购与整合其他品牌,以多品牌组合经营的方式实现企业产品线与战略空间的同步扩张。买下奥妮便是立白由洗涤业根据地向“大日化”挺进的一个战略步骤,体现了该公司通过收购既有成熟品牌来切入新的日化领域的战略意图。

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  于立白而言,将战略触觉延伸至洗发水这样的新领域,竞买奥妮并非开端。2001年立白以自创品牌的方式推出碧影洗发水,投入重金,大打明星广告。可惜的是,这是一次并不成功的尝试,碧影并未得到市场认可,最终遭遇折戟沉沙的命运,在立白企业集团的网站上公布的品牌名单上如今已看不到碧影的名字。

  抛弃自创品牌的路线,进而采用收购奥妮这类知名品牌的方式进入新市场,意味着立白已经将企业突围战略的重心转移到轻资产运营的品牌并购路线上。

  这种战略转型正是产业转型背景之下的必然选择。随着终端话语高涨、通路崛起、消费者选择日益丰富,竞争激烈的日化产业已经进入了一个新时代。整个产业的传统架构正趋于分解,新的融合与分解也在不断发生,产业链中每个环节与板块都在形成新的专业化分工企业。在这种变革当中,产品技术含量、利润与附加值都较低的行业特性决定了洗涤产品生产厂家很容易受到市场变化冲击,一块钱的价格波动都可能导致剧烈的震荡;而其中受冲击最大的则是占据行业主导地位的企业——作为价格标杆,它们的产品在终端促销战中往往成为被优先选择的祭旗者。

  为了应对这一局面,很多老牌日化企业尤其是行业领导者,需要一套建立在速度、品牌、资本和抗冲击能力基础上的有竞争力的新型应对模式。他们在市场成长期所积累下来的成功经验已经不足以提供借鉴,立白碧影的失败便是活生生的教训。力图在原有的市场领域以原有的竞争方式去实现自身的成长,而不是将眼光投向日益丰富而多元化的产业空间,并引入更高层面的竞争手段,使得很多企业在几经周折之后最终退回原点,甚至一蹶不振。相比起宝洁、欧莱雅这些全球性产业巨舰通过频繁的资本并购所实现的华美转身而言,本土日化企业的转型显得保守、滞后、迟钝,因而在产业升级战中错失战略性成长机会,在2000年以后的市场上整体表现乏善可陈。这也正是众多国产日化企业近几年来虽然意图破壁,但终究未能得其门而入的根本之所在。


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