张全面负责对外谈判。很快就与美国花旗银行、日本兴业银行、日本东京银行、法国东方汇理银行达成1.5亿美元和101亿日元的国际银团贷款以及一笔2580万美元的意大利出口信贷的意向，双方定于1987年6月15日在上海西郊宾馆签约。
此时，国家审计署上海特派办筹建，建行上海分行行长徐慎行被调离建行系统去负责此事，另一位副行长严孝修也被调走参与交通银行的重建。张恩照和当年在培训班一起做老师的吴盛裕刚刚升任副行长。
到要签订合同时，建设银行上海分行还是上海财政局的二级单位，张恩照是副行长，副处级别。对方要求必须一把手签字。由于行长空缺，经总行授权，张恩照得以以行长的名义签字，并由此被默认为上海分行行长。
随后，他再接再厉，紧接着做了一个氯碱改造工程，发行债券6亿元人民币。这些突出的业绩，得到了建行总行和上海市的双重赞赏。不久，张恩照就被扶正。同时，建设银行上海分行也脱离财政局，升格到局级单位，张也升任局级。
一个项目，使其短短三年完成了“连升三级”的奇迹。此时，张刚满40岁，成为当时上海最年轻的行长。
“发动机”
“张恩照十分大胆，喜欢一切新的东西。”《商务周刊》在采访中发现，熟悉张恩照的人并不同意一些媒体对张恩照“水平一般”的评价，相反，认为张在上海一直是以精明能干闻名。
俞天白回忆自己当年采访张恩照时说：“他告诉我，在他1987年一次出访香港时，‘我站在香港皇后大道上，十几家国际银行的旗帜在周围飘扬，突然感觉到需要我开拓的很多很多’。”当时张的健谈、干练和雄心勃勃，给俞天白留下了深刻的印象。
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