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史玉柱“时刻担心公司明天会破产”的恐惧似乎已经烟消云散,但是他还会成就中国的IBM吗?这是一个巨大的问号。
和史玉柱相比,牛根生也是一个资本运作的高手,但他宣称自己玩的是外国人的资本,并且始终没有脱离自己的主业。
2002年,摩根斯坦利、英联、鼎辉三家国际风险投资机构向蒙牛没注资近6100万美元,持有蒙牛8.57亿的股份。
2004年,蒙牛在香港上市,成功募集13.74亿港元。
有了这笔融资,蒙牛如虎添翼,在全国乳业市场攻城略地,奠定了自己不可挑战的地位。
牛根生坚信内蒙古丰富的乳品资源和奶牛品质,一定可以把外资拿到了中国,做大做强中国的民族品牌。对于外界担心民族品牌被外资控制的问题,牛根生有自己的理解,他说:“如果我当初只用自己的100万元做事,肯定做不大,后来大家凑出的1300万也不行。我想用钱,我想用有钱人的钱,有钱人在哪里?不在中国,在外国,在国际上的资本市场。”
此外牛根生还在2007年7月9日的博客上向网友详细解释了蒙牛和达能的关系:
最近不少博友在问:“蒙牛与达能是什么关系?”
还有博友传播着一个完全错误的信息:“达能收购蒙牛49%的股份。”
事实真相是:蒙牛与达能合资的仅是酸奶业务,只占蒙牛总业务量的6.4%。详情如下:
蒙牛集团的业务包括常温奶、酸奶、冰淇淋、乳饮料、奶粉等五大种类,而目前与法国达能公司的合作仅限于酸奶这一类。按照蒙牛集团公布的2006年度业绩,酸奶销售收入仅占蒙牛集团总收入的6.4%——在此领域,双方拟新设三家合资公司,均由蒙牛集团持股51%,达能持股49%——也就是说,蒙牛总业务的93.6%即常温奶、冰淇淋、乳饮料、奶粉等四大类业务均与达能无关;并且达能也没有收购蒙牛的任何股份。
打个比方,本来是“一根小指头”的49%,却被人误解为“十根指头”的49%。事情就这么简单。
与宗庆后和达能后患无穷的博弈相比,牛根生把蒙牛和达能的关系处理得稳健而理性,但是牛根生与摩根斯坦利等3家国际投行的博弈却要惊险得多。
摩根斯坦利等3家国际投行给蒙牛6100万美元的风险投资附加了看起来有点苛刻的条件:未来3年,如果蒙牛每年盈利的复合增长率低于50%,以牛根生为首的蒙牛管理层要向摩根斯坦利等3家外资股东赔上7800万股蒙牛股票,或者以等值现金代价支付;如果管理层可以完成上述指标,三家外资股东会将7800万股蒙牛股票赠予以牛根生为首的蒙牛管理团队。
就当时国内已经陷入激烈竞争的乳业市场来说,连续三年每年获得复合增长率50%,这在业内人士看来,几乎是一个不可能完成的任务。
但是牛根生决心背水一战。
携资本优势,蒙牛飞速扩张,从2001年到2003年,蒙牛实现销售收入7.24亿元、16.68亿元和40.715亿元,2004年一举突破72.138亿元,年复合增长率超过100%,2004年净利润3.19亿元。
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