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专业的私人银行家并不满足于仅仅扮演“产品超级市场”的角色。他们都希望能为客户提供专业可靠的意见，推介市场上最优秀的产品，并以客户的最佳利益为先，银行的利益为次
2008年年初，“中国500富豪榜中榜”在香港发布，中国一跃而成为亿万富豪人数排名第二的国家，仅次于美国。
近几年，中国富人数量高居不下，在各类富豪榜单上争奇斗艳。来自麦肯锡咨询公司的数据表明，中国拥有10万美元以上存款的家庭高达120万户，富裕家庭的存款已经占到中国家庭银行存款总额的50%以上，其中，企业家、外企高管、演艺明星构成了富裕人群的主体。此外，由于拥有巨额“灰色收入”的政府官员和国企高管的收入难以统计，中国富有人群的总体规模可能远高于机构的统计数量。
这些高收入富有人群无疑是私人银行业的猎取目标。瑞士嘉盛莱宝私人银行国际部主管高伟律直言不讳地告诉记者：“外资银行进入中国，目标其实就是私人银行市场。”据记者了解，拥有一百六十七年专业私人银行历史的瑞士嘉盛莱宝对中国市场垂涎已久。除此之外，荷兰银行、渣打银行、德意志银行等外资银行均在中国内地开展了私人银行业务。
牌照和人才是进驻关键
《新财经》：据我了解，即便很多外资银行已经涉足这个领域，中国现行金融和法律政策还是不允许国外私人银行在中国独立运作。瑞士嘉盛莱宝是否也会采取绕道或者借道而行的办法？
高伟律：我在亚洲已经工作了十一年，之前也经常来中国。我感受到在过去几年里，中国的金融环境越来越好了，政府部门和规章制度的制定者们都在积极推动中国的金融业朝着更好的方向发展。据我所知，中国的银监会就非常愿意学习外资银行的一些做法，包括如何把瑞士私人银行业的工作方式和工作机制在中国加以推广。我相信在不久的将来，我们可以把瑞士私人财富管理方面的做法带到中国来。
《新财经》：如果制度不是问题，那什么会是外资私人银行进驻中国的最大阻碍？
高伟律：我们花了很多时间和精力对中国市场进行调查，结果发现西方的理财业务拿到中国来以后被分割成不同的领域。比如说，证券投资和银行理财在国外不需要分门别类。在瑞士，私人银行这样的机构主体完全可以自主选择业务范围，但是在中国，如果做证券方面的服务或提供交易的话，就必须获得证券行业的执照和资质。
除了尚未获得相关牌照之外，私人银行家的紧缺也是外资银行在中国拓展私人银行业务的制约因素。私人银行家要熟悉当地客户，要对当地市场非常了解，这也就意味着要寻找本土化的顶级人才。但是，这部分人才很难找，这也是我们还未能进入中国内地的原因之一。
《新财经》：你刚刚提及对中国市场进行调查，你所了解的中国市场富人数量是一个什么样的情况？
高伟律：我们对中国市场还是非常熟悉的。要精确收集这些富人的信息其实不是一件容易的事，因为有些有钱人不想让外界知道自己很有钱，但是像波士顿咨询公司或者美林证券这样的机构会公布一些相关的数据。根据目前所掌握的信息，中国大陆地区人口当中的约0.02%是符合我们高资产净值人群定义的人。我所指的高资产净值，是说他们手头的净资产在100万美元以上。
我们更看重的是这个人群的增长幅度。随着中国经济的迅速发展，中国人手头上的积蓄也会变得非常可观。中国经济一直保持着两位数的增长，我相信这个人群会变得越来越庞大，对专业私人银行服务的需求也会越来越多。
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