私人银行≠个人理财
《新财经》：中国的经济增长确实很快，现在中资银行和外资银行都在关注高收入人群，它们提供的私人银行服务都有哪些异同点？
高伟律：我想这牵涉到私人银行的定义。其实，私人财富管理不仅仅是代理从事证券买卖，虽然这样的服务也是私人财富管理的一部分，但它的内涵远远不止于此。所以，将来谁在这方面做得好，要看它对私人财富管理的理念是不是理解得够透彻。
中资银行的确名气响、规模大，到处都有分行和网络，但是我想说的是，私人的财富管理不仅仅是作为一个中介或者作为一个经纪人来进行证券的买卖，它还接触到好多其他的服务。
专业的私人银行家并不满足于仅仅扮演“产品超级市场”的角色。他们都希望能为客户提供专业可靠的意见，推介市场上最优秀的产品，并以客户的最佳利益为先，银行的利益为次。
《新财经》：私人银行与个人理财有什么区别？
高伟律：到底什么才是私人财富管理呢？我是这样看的。比如，你在上海街头问一个行人他现在最大的问题是什么，他可能回答说是没钱。很多人觉得只要有了钱，生活中的很多问题就可以迎刃而解了，但实际上这个想法是不对的。我们的客户都是一些有钱人，你会发现有钱人也因为有了钱而产生各种各样的问题，比如说子女的教育问题，还有怎样确保自己的财富传承到下一代，为下一代留下这笔财富甚至是创造更多的财富。还有些人有了财富之后想做慈善工作，希望能回报社会。
同时，还有些企业家已经积聚了很多财富，他开始考虑改变公司运作方式，让公司变得对社会更加负责任以可持续发展，等等。这些都是私人财富管理服务的领域。
这样的理念，在中国还没有得到广泛的认同和理解。但我们还是要强调，私人的财富管理不是中介，不是代理买卖 股票等有价证券。这不是教课书上能够学到的，我相信瑞士的私人银行业将来能在中国有所作为。
《新财经》：就你的经验，在银行的运作当中，这部分高端客户哪方面的需求更迫切？
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