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对于另一些客户,比如瑞怡给其代工方便面的日清食品,黄永发的提价要求就部分实现了。2007年3月,黄永发到香港找到日清总部,把自己成本上升的情况算给他们,要求加价12%。瑞怡是日清在长期对比之后,找到的代工方便面质量最好的工厂,不能不管瑞怡的死活,结果日清给瑞怡涨价8%。
2007年下半年,涨幅更大、涨速更快的物价让黄永发再次要求日清加价12%。日清研究后,给瑞怡再次加价8%。
但是,瑞怡2007年给客户总体加价10%的策略并不能弥补成本的飞速上涨。黄永发向母公司董事会汇报,母公司最后要求瑞怡适当收缩战线,减小产量,放弃那些不赚钱的小客户。
黄永发只好忍痛执行。2007年一年,瑞怡的客户数量、产量、工人数量,都减少了一成。
“正规的厂家现在没法活了,那些没有质量保证、品质不好的面条作坊,现在倒好了。”这种劣币驱逐良币的情况,让黄永发倍感无奈。
成本升提价难 面粉企业岌岌可危
麦价涨15.8%,运价涨50%,但产能严重过剩和大量偷税漏税,甚至不计提折旧的小企业的存在,使得面粉行业的价格提升相当困难。
黄永发更上游的粮食加工企业,在食品价格上涨中,经营情况又如何呢?得知江苏是瑞怡国产小麦面粉的主要采购地后,记者来到了中国主要的粮食产地——黄淮海平原的中心江苏徐州。
维维六朝松面粉公司是徐州当地最大的面粉企业,前身是徐州面粉厂,1992年的最高年产量达到13万吨。
对于六朝松总经理岳邦真来说,2007年他是面粉业的胜者。不过这个胜利却让人心酸,过去一年,六朝松1.2亿元的产值,8500万元的资产,盈利只有110万元,产值利润率不到1%。
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