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机理四：立足某一领域
要成长为优秀品牌，并且保证生生不息的生命力，必须为自己设定清晰的经营边界，即立足某一领域进行企业经营。这对于品牌经营、社会公众和消费者建立持久的品牌认知是至关重要的。
通过惠普收购康柏后的战略变化，我们可以清晰地看到基于“立足某一领域”的战略定位对品牌经营的巨大影响。
案例5：惠普反败为胜
2002年之前，惠普的品牌定位偏向企业级市场，其品牌特性是“技术化”的。2002年惠普合并康柏后，惠普CEO卡莉•菲奥莉娜解决了一个重大问题：放弃企业级市场领域，惠普的品牌定位于消费电子市场领域。
更令人意想不到的是，2005年，惠普现任CEO马克•赫德上任时，第一个决策就是不改变菲奥莉娜的战略，不改变惠普已经确定的“单一的经营领域”的定位。
2006年第三季度，惠普的PC出货量超过戴尔。2006年底，惠普的总收入达到917亿美元，超越IBM。2007年第一季度，惠普继续向前猛冲，惠普的营业收入为251亿美元，比上年同期增长11%。而最大的变化是品牌价值的变化：2000年，惠普的品牌价值是205.7亿美元；2001年，惠普的品牌价值为179.8亿美元，下降了13%；到了2006年，惠普的品牌价值飙升到204.6亿美元，提高了14%。惠普的品牌正在复苏中。
其实，立足于某一领域并进行品牌塑造，正是优秀品牌建立足够竞争力的重要策略之一。因为只有这样，任何公司才能实现战略定位、产品研发设计、资源匹配和品牌塑造的高度统一，不致于分散公司的内部资源、社会公众和顾客的认知注意力。这一战略行为的选择还在于：
第一，公司如何通过战略定位确定“立足某一领域”，并持之以恒地坚持？
第二，公司的产品研发设计、资源匹配和各种经营管理要素，如何围绕并服务于战略定位和品牌定位，进而打造出优秀品牌和相应的品牌竞争优势？
国内果汁饮料品牌的领先者——汇源公司，可以给我们更为清晰的答案。
案例6：汇源的持续坚守
汇源公司的领域选择：诞生于1992年的汇源品牌，从一开始就专门致力于各种果蔬汁饮料开发、生产与销售。市场发展期、专业化的产品生产与专业化的品牌打造，成了汇源初期成功的一张关键底牌。
汇源公司的品牌定位：“喝汇源果汁，走健康之路”的专业性品牌诉求，使得汇源品牌在短短数年之间，就成为中国饮料工业十强企业，销售收入、市场占有率均在同行业中名列第一。
汇源公司的资源匹配：创业15年以来，汇源公司的生产线、管理模式、营销网络、人才队伍建设、产品研发和品牌塑造等，都围绕“果汁”而展开。
而在国内，即使是目前最优秀的企业海尔公司，也涉足不下10个行业，并在每个领域里都大肆进行品牌传播。汇源的成功，很大程度上归功于“对果汁领域”的坚守。到今天为止，汇源基本上成为“果汁”的代名词。
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